VP, Ventes aux entreprises – Gestion de trésorerie (RBC Clear)
Description
Le VP, Ventes aux entreprises – Gestion de trésorerie pour RBC Clear jouera un rôle essentiel dans l'expansion d'une nouvelle activité au sein de RBC, en se concentrant sur le développement de relations de gestion de trésorerie avec les clients des Marchés des Capitaux, en particulier dans le secteur de la technologie. Le rôle implique l'élaboration et l'exécution de stratégies de vente, la collaboration avec les équipes internes pour concevoir des solutions de gestion de trésorerie sur mesure, la promotion du leadership éclairé, et la stimulation de la croissance des revenus en prospectant de nouvelles opportunités et en développant les relations clients existantes. Une compréhension approfondie des besoins en matière de trésorerie et de gestion de trésorerie des entreprises technologiques est cruciale pour ce poste.
Ce que nous recherchons
Articuler la proposition de valeur de RBC Clear de manière persuasive.
Développer la clientèle et générer des revenus en prospectant de nouvelles opportunités de gestion de trésorerie et en développant les relations existantes.
Faciliter les dialogues stratégiques, fournir des informations sur les analyses comparatives de l'industrie et collaborer de manière transversale pour concevoir des solutions de gestion de trésorerie complètes et sur mesure.
Collaborer avec les directeurs de relations clients, les équipes de gestion de comptes et de produits pour recueillir les informations clients en vue du développement et de l'amélioration des solutions.
Proposer de nouvelles idées de solutions et représenter la perspective du client dans le développement de produits.
Promouvoir le leadership éclairé lors de tables rondes clients, de conférences sectorielles, de webinaires et sur des plateformes médiatiques professionnelles.
Élaborer et exécuter un plan pour dépasser les objectifs de vente.
Responsable du développement et de la gestion d'un pipeline de ventes d'opportunités nouvelles et de ventes croisées.
Plus de 5 ans d'expérience en vente et gestion de relations en gestion de trésorerie/trésorerie, avec un accent sur l'industrie de la technologie.
Expérience démontrée d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
Antécédents prouvés en tant que contributeur individuel de premier plan.
Succès dans le développement de nouvelles affaires avec un accent sur la prospection, en utilisant de solides compétences en vente et en négociation.
Connaissance et compréhension des produits de services de trésorerie, du processus de crédit et de risque, de la discipline de gestion des découverts et de la philosophie de tarification.
Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
Capacité à développer de solides relations de travail avec les clients, les collègues et au sein de l'écosystème des Marchés des Capitaux de RBC.
Solides compétences en gestion du temps, en organisation et en planification.
Aptitude pour des présentations percutantes et des compétences en négociation avec les clients internes et externes.
Candidat idéal
Plus de 5 ans d'expérience en vente et gestion de relations en gestion de trésorerie/trésorerie, particulièrement dans l'industrie de la technologie.
Expérience démontrée d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente; antécédents prouvés en tant que contributeur individuel de premier plan.
Succès dans le développement de nouvelles affaires avec un accent sur la prospection.
Compétences techniques
Compétences interpersonnelles
Heures de travail
40 heures/semaine
Avantages
À propos de l'entreprise
Royal Bank of Canada
La Banque Royale du Canada est une institution financière mondiale définie par sa raison d'être et guidée par des principes en vue de produire une performance de premier plan. En tant que plus grande banque du Canada, elle offre des services de banque aux particuliers et aux entreprises, de gestion de patrimoine et de marchés des capitaux à plus de 17 millions de clients dans le monde.
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