Vice-président, Ventes - Incendo
Description
Incendo, une entreprise canadienne spécialisée dans le développement de contenu, la production et la distribution internationale, est à la recherche d'un vice-président des ventes. Ce rôle implique de définir et de mettre en œuvre des stratégies de ventes internationales pour le groupe corporatif de Québecor, d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires, de gérer les prévisions de ventes, d'optimiser la rentabilité et de mener des négociations pour renforcer les relations avec les partenaires sur divers marchés mondiaux. Le VP représentera également l'entreprise lors d'événements internationaux et supervisera les équipes de vente.
Ce que nous recherchons
Définir et déployer la stratégie de ventes internationales.
Analyser les tendances mondiales et identifier de nouvelles opportunités d'affaires, de commercialisation et de partenariats stratégiques.
Développer et mettre en œuvre des plans de croissance par territoire, diffuseurs, segments, contenus et canaux.
Solliciter les préventes pour les nouvelles productions et en assurer le suivi.
Définir et suivre les prévisions et objectifs de ventes, en mettant en œuvre des actions correctives.
Optimiser la rentabilité des ventes (stratégie de prix, marges, ventes groupées, subventions, programmes incitatifs).
Assurer une gestion efficace des propositions commerciales et des besoins des partenaires.
Mener et soutenir les négociations et la conclusion d'accords de licence de diffusion.
Renforcer les relations avec les partenaires existants et les partenariats clés.
Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, marchés, conférences et événements de l'industrie à l'échelle internationale.
Identifier de nouveaux marchés à fort potentiel et assurer un suivi structuré des prospects et des opportunités.
Surveiller les tendances du marché et les besoins des diffuseurs internationaux.
Identifier les contenus à fort potentiel pour les droits de distribution.
Lancer et mettre à jour les outils de marketing direct.
Superviser et motiver les équipes de vente, fournir des orientations stratégiques et suggérer des améliorations continues.
Collaborer avec les équipes marketing, juridique, financière et de production.
Préparer des rapports réguliers pour la direction.
Candidat idéal
Plus de 10 ans d'expérience en commercialisation, sollicitation et ventes, dont au moins 5 ans dans un rôle de leadership régional ou international.
Expérience dans un environnement à forte croissance ou en transformation.
Solide connaissance des marchés, notamment nord-américains et latino-américains.
Antécédents prouvés de dépassement des objectifs de revenus.
Excellentes compétences en négociation et en gestion de contrats.
Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à plusieurs niveaux.
Vision stratégique et forte capacité à mobiliser les équipes.
Compétences techniques
Compétences interpersonnelles
Avantages
Engagements spéciaux
Doit être disposé à voyager
À propos de l'entreprise
Quebecor Inc.
Québecor inc. est un chef de file canadien des télécommunications, du divertissement, des médias d'information et de la culture. C'est l'une des entreprises de communication intégrées les plus performantes de l'industrie, portée par des marques phares telles que Vidéotron, Groupe TVA et Freedom Mobile.
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