Vice-président - Solutions de trésorerie - Institutions financières, Services bancaires transactionnels mondiaux, Valeurs Mobilières TD

Gérer les ventes et la gestion des relations avec les institutions financières pour les clients et marchés ciblés, dans le but de dépasser les objectifs de revenus pour la région des Amériques.,Élargir la couverture client pour inclure les banques centrales et les fonds souverains.,Comprendre et négocier les produits de financement du commerce de base (LC, SBLC, prêts commerciaux).,Approfondir les relations clients existantes et vendre des produits complémentaires à travers Valeurs Mobilières TD.,Préparer des documents d'analyse commerciale, de nouveaux supports de présentation, des modèles de matrice de relations et des révisions de prix.,Mener des études de marché et des analyses concurrentielles pour les marchés régionaux clés.,Suivre et gérer les accords de référence avec d'autres partenaires commerciaux.,Effectuer la diligence raisonnable KYC et soutenir les demandes KYC/AML pour les clients des institutions financières.,Travailler en étroite collaboration avec les dirigeants seniors pour articuler la vision stratégique et définir la proposition de valeur client de la GTB.,Rester informé des offres évolutives du marché des paiements et des créances, y compris les Fintech, les fournisseurs et les IF.,Comprendre les changements dans le paysage des paiements (ACH, Fedwire, CHIPS, SWIFT, paiements en temps réel, FedNow, ISO) pour identifier des solutions aux besoins de trésorerie des entreprises.,Posséder une bonne compréhension du paysage réglementaire et de conformité en Amérique du Nord.,Agir comme la « Voix du client » pour comprendre les besoins des clients et influencer le développement technologique/processus.,Collaborer avec l'équipe d'origination pour conseiller les clients de trésorerie d'entreprise avec une expertise en gestion de trésorerie et paiements.,Fournir un leadership éclairé interne et externe en matière de gestion de trésorerie et d'innovations en trésorerie.,Être un propriétaire de produit innovant, adoptant de nouvelles méthodes de travail pour résoudre les défis des clients ou améliorer l'efficacité opérationnelle.,Développer une notoriété et représenter la GTB lors de forums industriels (AFP, SWIFT, Fed).,Assumer la propriété et la responsabilité de tous les produits et plateformes connexes, assurant une expérience client fluide.,Travailler avec les dirigeants seniors pour identifier de nouvelles opportunités et gérer les activités inter-fonctions (gestion de projet, risque et conformité, juridique, technologie, opérations).,Peut encadrer et développer des membres juniors.

Solide sens des affaires et compétences en gestion des relations clients.,Attitude axée sur l'équipe et intelligence émotionnelle (QE) élevée.,Solides compétences interpersonnelles et en communication.,Vif intérêt pour le développement des relations clients et l'accroissement de la collaboration au sein de la franchise.,Expérience et/ou connaissance des activités des Services bancaires transactionnels mondiaux.,Bonne compréhension des produits de financement du commerce de base (LC, SBLC, prêts commerciaux).,La connaissance de la technologie et des opérations impliquées dans les virements électroniques, la compensation de chèques et le système de règlement des paiements canadiens est un atout.,Une expérience antérieure dans un rôle de couverture d'institution financière avec une connaissance pertinente des produits est un avantage.,Fait preuve d'initiative, de flexibilité et d'engagement.,Compétences organisationnelles efficaces et flexibilité pour s'adapter aux priorités changeantes.,Capacité à travailler efficacement à la fois de manière indépendante et en équipe.,Solide éthique de travail et engagement envers les objectifs commerciaux et des normes professionnelles élevées.,Bonne connaissance des applications MS Office.,L'expérience sectorielle et les accréditations (CFA, CTP, etc.) sont hautement souhaitables.,Solides compétences en leadership, persuasion, présentation et communication.,Attitude proactive et positive avec un désir d'apprendre.,Orienté résultats et à l'aise face aux situations ambiguës ou incertaines.,Capable de gérer des relations sophistiquées et de reconnaître des opportunités plus larges.,Capacité à effectuer des analyses détaillées et à avoir une vue d'ensemble, en utilisant des données empiriques.,Agit de manière décisive tout en travaillant efficacement en équipe.

Baccalauréat

Doit être disposé à voyager au moins 35 % du temps.