Spécialiste principal(e) des opérations de revenus
Description
Relevant(e) du directeur/de la directrice des opérations de revenus, le/la spécialiste principal(e) des opérations de revenus sera responsable de l'exploitation quotidienne, de la qualité des données et de la fiabilité des systèmes de revenus de Vention. Ce rôle implique d'assurer un mouvement fluide des leads et des opportunités à travers l'entonnoir de vente et de marketing, de générer des informations pour améliorer les opérations de revenus, et de collaborer avec les directeurs des ventes, les AEs, les BDRs et les équipes de croissance pour analyser la performance de l'entonnoir, identifier les inefficacités et aider à façonner les initiatives GTM. Il s'agit d'un rôle d'expert(e) individuel(le) pratique nécessitant une solide expérience de Salesforce et une concentration sur l'impact commercial plutôt que sur de simples solutions techniques.
Ce que nous recherchons
Gérer le routage des leads vers les opportunités, les définitions des étapes de l'entonnoir et l'automatisation (Salesloft/Salesforce) qui pilote les flux de travail des vendeurs.,Posséder et régir les règles commerciales de routage des ventes (logique de territoire, structures de répartition équitable, SLAs), en assurant l'alignement avec la stratégie GTM.,Analyser la performance de l'entonnoir de bout en bout (du lead à l'opportunité jusqu'aux réservations) pour identifier les goulots d'étranglement, les lacunes de conversion et l'impact sur les revenus.,Agir en tant que gardien(ne) de notre modèle de données CRM, gérant la santé des objets/champs, la déduplication et la logique de 'source de vérité'.,Exécuter des opérations critiques 'hors ligne vers en ligne', y compris les téléchargements de quotas, la synchronisation des rapports de commission et les importations de listes de leads provenant d'événements industriels.,Élaborer les rapports et les tableaux de bord sur lesquels les directeurs des ventes s'appuient pour leurs entretiens individuels hebdomadaires et leurs réunions de prévision.,Établir et maintenir une norme de documentation rigoureuse pour assurer l'évolutivité à long terme du système et une collaboration d'équipe fluide.
Candidat idéal
4 à 6 ans d'expérience professionnelle, dont 2 à 3 ans en administration Salesforce, idéalement dans un environnement B2B à forte croissance.,Maîtrise avancée de Salesforce (certifications préférées) et expérience avec les plateformes d'engagement commercial (par exemple, Salesloft, Gong ou Outreach).,Solides compétences en analyse de données et capacité à travailler avec de grands ensembles de données.,Capacité à traduire les données en informations structurées et en recommandations commerciales.,Expérience avec les programmes de visualisation de données (PowerBI préféré) et l'analyse CRM est un impératif.,Capacité à organiser, prioriser les tâches, prendre des initiatives et être proactif(ve) pour aider les autres à travailler efficacement.,Baccalauréat dans un domaine analytique et quantitatif (Commerce, Économie, Ingénierie, etc.) préféré.,Exposition aux domaines clés des opérations de revenus : routage des leads, gestion du cycle de vie des leads, commissions de vente (un atout).
Éducation minimale
Baccalauréat (préféré)
Compétences techniques
Compétences interpersonnelles
Avantages
À propos de l'entreprise
Vention
Vention est une entreprise basée à Montréal qui propose une plateforme d'automatisation de la fabrication (MAP) basée sur le cloud, combinant logiciel d'ingénierie et matériel modulaire. Elle permet aux fabricants de concevoir, d'automatiser et de déployer des équipements industriels sur mesure en une fraction du temps traditionnel. La plateforme dessert des milliers d'usines à travers le monde en simplifiant le processus complexe de conception de machines grâce à un écosystème unifié.
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