Directeur principal, Relations d'affaires - Jacksonville, FL

Acquérir, développer et gérer des relations bancaires commerciales,

Fournir des solutions personnalisées à travers différents segments commerciaux,

Développer le portefeuille en fournissant des solutions financières et en développant de nouvelles affaires,

Structurer et assembler des solutions financières pratiques et compétitives,

Identifier et interpréter les tendances du marché,

Développer de nouvelles affaires avec des prospects ayant des besoins de crédit complexes,

Anticiper les tendances émergentes des clients,

Superviser la gestion des grands comptes et des équipes de service,

Gérer des relations stratégiques avec des produits/services complexes,

Développer et mettre en œuvre de nouvelles approches du processus de vente,

Négocier les termes et les approches de la gestion de compte,

Fournir des conseils en leadership et faire des recommandations,

Identifier et diriger la résolution de problèmes pour des exigences complexes,

Être responsable des objectifs de croissance (prêts, dépôts, frais), individuellement et au sein de l'équipe,

Effectuer des appels de vente et coordonner les efforts de vente,

Recueillir des informations financières et commerciales générales pertinentes,

Coordonner les analyses financières pour les décisions de crédit,

Contribuer et/ou faire des recommandations au processus de décision de prêt basé sur l'évaluation du risque de crédit,

Négocier des termes et conditions spécifiques et communiquer les décisions de crédit,

Diriger tous les aspects de la gestion des relations pour un portefeuille/segment et/ou une géographie assigné(e),

Offrir un service client exceptionnel à chaque interaction,

Agir comme un conseiller de confiance pour répondre aux besoins des clients en fournissant des produits/solutions créatifs,

Utiliser activement les plateformes de vente pour développer une compréhension solide des besoins des clients/cibles, des industries et des marchés,

Comprendre l'environnement opérationnel du client, structurer des besoins uniques en financement, gestion de trésorerie et affaires globales,

Générer activement des références à tous les partenaires commerciaux de la Banque,

Élaborer un plan de rétention clair pour les dépôts et prêts du portefeuille assigné dans le territoire spécifié,

Posséder et constamment améliorer une connaissance experte du marché, des clients et des facteurs économiques plus larges,

Identifier et réagir aux changements de l'environnement commercial et établir des plans d'action,

Identifier les opportunités de référence de clients/prospects aux partenaires internes de la Banque,

Développer des relations communautaires et l'adhésion à des organisations civiques et professionnelles,

Développer/mettre en œuvre des stratégies de vente pour attirer, acquérir et retenir proactivement les clients/opportunités de vente et les références,

Planifier et exécuter des activités de développement commercial, examiner et communiquer les résultats, et ajuster les tactiques en conséquence,

Promouvoir et offrir une gamme complète de produits, ventes, services et capacités bancaires,

Évaluer les demandes de crédit pour déterminer le risque et faire des recommandations appropriées pour la structuration des opérations de crédit,

Contribuer aux demandes de crédit avec une haute qualité d'évaluation des risques, de structure de crédit, de diligence raisonnable et de présentation de crédit,

Contribuer aux objectifs commerciaux d'excellence opérationnelle,

Soutenir l'achèvement rapide et précis des processus et procédures commerciaux,

Protéger les intérêts de l'organisation – identifier et gérer les risques, et escalader les transactions/activités non standard et à haut risque si nécessaire,

S'assurer que la documentation est exacte et reflète correctement les intentions du client/de l'entreprise et est conforme aux règles/réglementations pertinentes,

Identifier, suggérer et participer activement aux opportunités d'amélioration des processus,

Gérer activement les relations au sein et entre diverses lignes d'affaires/fonctions corporatives et/ou de contrôle et assurer l'alignement avec les exigences de l'entreprise et/ou réglementaires,

Participer à des initiatives interfonctionnelles/d'entreprise en tant qu'expert en la matière,

Assurer la diligence raisonnable nécessaire pour soutenir l'exactitude de toutes les transactions/activités des clients,

Se tenir informé des problèmes émergents, des tendances et des exigences réglementaires en évolution et évaluer les impacts potentiels,

Maintenir une culture de gestion et de contrôle des risques, soutenue par des processus efficaces en alignement avec l'appétit pour le risque,

Assumer la responsabilité de minimiser les risques opérationnels et réglementaires en se conformant au Code de conduite de la Banque et de l'industrie,

Participer pleinement en tant que membre de l'équipe, soutenir un environnement de travail positif,

Fournir un leadership éclairé et/ou une connaissance de l'industrie pour son propre domaine d'expertise,

Se tenir informé des tendances/développements émergents et développer la connaissance de l'entreprise,

Participer aux activités de gestion de la performance personnelle et de développement, y compris la formation polyvalente,

Tenir les autres informés et à jour sur l'état/l'avancement des projets et/ou des informations pertinentes,

Contribuer au développement des compétences et des capacités de l'équipe par le mentorat,

Diriger, motiver et développer des relations avec les partenaires commerciaux/parties prenantes internes et externes,

Contribuer à un environnement juste, positif et équitable qui soutient une main-d'œuvre diversifiée,

Agir comme ambassadeur de la marque pour votre domaine d'activité/fonction et la banque

Diplôme de premier cycle,

Plus de 10 ans d'expérience pertinente,

Compréhension approfondie de l'industrie commerciale, des techniques de développement commercial et des décisions de crédit,

Antécédents avérés en développement commercial,

Capacité avérée à conceptualiser et à mettre en œuvre des stratégies efficaces de développement de nouvelles affaires,

Vaste réseau de sources de référence externes pour de nouvelles affaires,

Excellentes compétences en analyse de crédit et financière,

Compétences efficaces en négociation

Diplôme de premier cycle

Déplacements nationaux occasionnels (1-33 %)