Gestionnaire principal(e) du développement de partenariats

**Stratégie et Sourcing de Partenariats :** Identifier, évaluer et prioriser les opportunités de partenariat technologique et de mise sur le marché (GTM) alignées sur la croissance de l'entreprise ; bâtir un pipeline de partenaires ISV, de paiement, de matériel, ERP, CRM et spécifiques à des secteurs verticaux ; réaliser une cartographie du marché et une analyse concurrentielle ; développer des analyses de rentabilité de partenariat avec un potentiel de revenus et une valeur stratégique.,**Structuration et Négociation d'Accords :** Mener les discussions de partenariat et négocier les conditions commerciales (accords de parrainage, de revendeur, OEM, d'intégration) ; définir les propositions de valeur conjointes, les modèles de revenus et les structures d'incitation ; collaborer avec les services juridiques et financiers pour la finalisation des accords.,**Activation et Exécution de la Mise sur le Marché (Go-to-Market) :** Lancer de nouveaux partenaires avec des plans d'activation clairs et des indicateurs de succès ; développer des stratégies GTM conjointes incluant des campagnes de co-marketing, l'activation des ventes et l'alignement sur le terrain ; former les équipes de vente internes ; coordonner les ressources produit et d'ingénierie pour les intégrations techniques.,**Gestion des Relations et de la Performance :** Gérer les relations avec les partenaires au niveau de la direction ; suivre et rapporter les KPI de partenariat (contribution aux revenus, influence sur le pipeline, adoption de l'intégration) ; identifier les opportunités d'optimisation et les voies d'expansion ; animer des revues d'affaires trimestrielles avec les partenaires clés.

7+ années d'expérience en partenariats stratégiques, développement commercial ou stratégie de canaux dans un environnement SaaS, de paiement ou technologique.,Capacité avérée à gérer des partenariats complexes et multipartites, de la négociation à l'exécution.,Solide sens commercial et analytique pour la modélisation de cas d'affaires et l'évaluation du ROI.,Expérience avérée dans la création de partenariats générateurs de revenus.,Solide expérience en négociation et structuration de contrats.,Succès démontré dans le lancement et la mise à l'échelle de partenariats GTM.,Excellentes compétences en communication et présentation, avec une aisance à influencer les niveaux C-suite et VP.,Penseur(se) stratégique, capable de relier les objectifs commerciaux à l'exécution et de naviguer dans l'ambiguïté.,Solides compétences organisationnelles et en gestion de projet, capable de gérer plusieurs initiatives et de maintenir la concentration sur les résultats.,La maîtrise de l'anglais comme langue de travail est requise.,**Atouts (Encore mieux si vous avez) :** Expérience dans le développement de partenariats stratégiques pluriannuels avec des partenaires d'entreprise ou de plateforme ; exposition aux intégrations de produits ou aux partenariats basés sur des API ; connaissance des modèles POS, de paiement ou SaaS de détail.