Gestionnaire principal(e) du développement de partenariats

Identifier, évaluer et prioriser les opportunités de partenariat technologique et de mise sur le marché (GTM) alignées sur la stratégie de croissance de l'entreprise.

Établir un solide pipeline de partenaires ISV, de paiement, de matériel, ERP, CRM et spécifiques à des secteurs verticaux.

Réaliser une cartographie du marché et une analyse concurrentielle pour identifier les lacunes et les opportunités de l'écosystème.

Développer des analyses de rentabilité pour les partenariats, incluant le potentiel de revenus et la valeur stratégique.

Mener les discussions de partenariat et négocier les conditions commerciales (accords de parrainage, de revendeur, OEM, d'intégration).

Définir des propositions de valeur conjointes, des modèles de revenus et des structures d'incitation.

Collaborer avec les services juridiques et financiers pour finaliser les accords.

Lancer de nouveaux partenaires avec des plans d'activation clairs et des indicateurs de succès.

Développer des stratégies GTM conjointes incluant des campagnes de co-marketing, l'activation des ventes et l'alignement sur le terrain.

Former les équipes de vente internes sur les propositions de valeur des partenaires et les flux de travail.

Coordonner les ressources produit et d'ingénierie pour soutenir les intégrations techniques.

Gérer les relations avec les partenaires au niveau exécutif.

Suivre et rapporter les KPI de partenariat, y compris la contribution aux revenus, l'influence sur le pipeline et l'adoption de l'intégration.

Identifier les opportunités d'optimisation et les voies d'expansion.

Mener des revues d'affaires trimestrielles avec les partenaires clés.

Plus de 7 ans d'expérience avérée en partenariats stratégiques, développement commercial ou stratégie de canal dans un environnement SaaS, de paiement ou technologique.

Capacité avérée à gérer des partenariats complexes et multipartites, de la négociation à l'exécution.

Solide sens commercial et analytique, avec la capacité de modéliser des analyses de rentabilité et d'évaluer le ROI.

Expérience avérée dans la création de partenariats générateurs de revenus.

Solide expérience en négociation et en structuration de contrats.

Succès démontré dans le lancement et la mise à l'échelle de partenariats GTM.

Excellentes compétences en communication et en présentation, à l'aise pour influencer au niveau de la direction (C-suite) et des vice-présidents.

Penseur stratégique capable de relier les objectifs commerciaux à l'exécution et de naviguer dans l'ambiguïté avec confiance.

Solides compétences en organisation et en gestion de projet — capable de gérer plusieurs initiatives tout en restant concentré(e) sur les résultats.

Une expérience dans les écosystèmes technologiques du commerce de détail, de l'hôtellerie ou du commerce est un atout majeur.

La maîtrise de l'anglais comme langue de travail est requise.

Un atout supplémentaire si vous avez : Une expérience dans le développement de partenariats stratégiques pluriannuels avec des entreprises ou des partenaires de plateforme.

Un atout supplémentaire si vous avez : Une exposition aux intégrations de produits ou aux partenariats basés sur des API.

Un atout supplémentaire si vous avez : Une connaissance des modèles de PDV, de paiement ou de SaaS de détail.