Directeur principal, Opérations de revenus

Diriger la stratégie et l'exécution des Opérations de revenus (RevOps) pour le commerce de détail en Amérique du Nord (NOAM), en assurant l'excellence opérationnelle, une gouvernance solide et une cadence GTM cohérente.,Traduire les OKR de l'entreprise en plans exécutables, en métriques et en rythmes opérationnels.,Assumer la responsabilité et diriger la cadence commerciale hebdomadaire avec la direction GTM, en fournissant un récit clair sur la santé du pipeline, les tendances de performance, les risques et les actions requises.,Assurer la rigueur des prévisions pour la fin de mois (EOM) / fin de trimestre (EOQ) / fin d'année (EOY), en garantissant l'exactitude, la cohérence et la responsabilité.,Faire évoluer les cadres de KPI à mesure que les besoins commerciaux changent, en introduisant de nouvelles métriques et tableaux de bord.,Diriger des analyses approfondies bimensuelles de la performance des nouvelles affaires et de la gestion de comptes, en identifiant les indicateurs avancés, les tendances de conversion et les lacunes d'exécution, et en traduisant les informations en actions prioritaires.,Faciliter les revues d'affaires mensuelles et trimestrielles (MBR/QBR) avec les équipes GTM et Finance, en offrant une vue de la performance au niveau exécutif.,Diriger l'analyse mensuelle des quotas, de la couverture et de la capacité pour les équipes de vente et de service client, en fournissant des recommandations basées sur les données.,Assumer la responsabilité du flux de travail RevOps pour les révisions trimestrielles des prévisions, en alignant les objectifs et en soutenant la direction Finance/GTM avec des analyses de scénarios et des compromis.,Élaborer des dossiers d'investissement liés à des résultats mesurables en matière de productivité et d'efficacité.,Bâtir, encadrer et développer une équipe RevOps hautement performante.,Agir en tant que partenaire stratégique du Responsable des Opérations de revenus (Head of RevOps).,Collaborer avec les équipes Produit, Enablement, Systèmes et Données pour s'assurer que les outils, les rapports et la conception des processus s'alignent sur les priorités mondiales.,Établir et maintenir la gouvernance pour la qualité des rapports, les définitions des métriques et l'interprétation commerciale.

Baccalauréat dans un domaine pertinent (Affaires, Finance, Technologie, Opérations ou similaire).,Maîtrise (MBA ou équivalent) est un atout, mais non requise.,8+ ans d'expérience dans un environnement de mise sur le marché (Opérations de revenus, Opérations de vente, Opérations commerciales, Stratégie, FP&A ou Analyse), avec une feuille de route avérée en matière de réalisation d'initiatives stratégiques.,2+ ans d'expérience en leadership d'équipe, incluant la constitution, l'encadrement et le développement d'équipes hautement performantes dans un environnement hybride ou à distance.,Capacité démontrée à générer des résultats interfonctionnels et à influencer les parties prenantes seniors au sein des équipes GTM, Finance, Données/BI, Systèmes d'information/RevTech et Marketing.,Solide expérience dans la gestion ou la direction des cycles de planification, de budgétisation, de prévision et de révision des prévisions.,Compétences avancées en analyse et en résolution de problèmes, incluant la conception et la gouvernance des KPI tout au long du parcours client.

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