Directeur principal, Ventes externes

Diriger des équipes à plusieurs niveaux, y compris des Responsables de terrain, des Responsables de comptes stratégiques (AE) pour les comptes d'entreprise et des Responsables de comptes à cycle complet (AE).,Développer des stratégies spécifiques à chaque verticale pour les ventes externes à forte vélocité dans les industries de l'hôtellerie à travers la région EMEA.,Identifier et cibler les opportunités de 'changement' à forte valeur en tirant parti des stratégies de déplacement spécifiques au marché.,Construire et affiner le 'moteur de ventes externes', en optimisant les séquences de prospection, la vente sociale et l'alignement du marketing basé sur les comptes (ABM).,Fournir des prévisions hebdomadaires et trimestrielles rigoureuses au Directeur régional, en utilisant des outils d'intelligence des revenus (Gong, Salesforce, ChurnZero, Pure Cloud, outils d'IA internes) pour l'identification des risques et le coaching.,Agir en tant que conseiller stratégique sur les transactions 'à gagner absolument', en participant aux présentations de la direction (C-suite) et en surmontant les obstacles complexes des ventes d'entreprise européennes.,Collaborer avec les équipes marketing et produit régionales pour assurer une messagerie externe localisée pour les marchés spécifiques de la région EMEA.,Coacher les managers sur un leadership efficace pour assurer une gestion de première ligne de haut niveau et un solide vivier de talents internes.

Compréhension approfondie du paysage SaaS de la région EMEA.,Capacité avérée à diriger par l'intermédiaire d'autres personnes.,Vaste expérience en gestion des ventes, notamment dans la gestion de managers ou d'équipes de vente complexes et multifonctionnelles dans un environnement SaaS B2B dynamique, vendant à des PME avec un cycle de vente transactionnel.,Maîtrise experte de la pile technologique de vente moderne (Salesforce, Salesloft/Outreach, LinkedIn Sales Navigator) et une approche axée sur les données pour la gestion de territoire.,Solide compréhension des métriques financières SaaS (ARR, LTV, CAC) et capacité à les traduire en initiatives de ventes externes stratégiques.,Capacité d'adaptation à aligner plusieurs équipes en utilisant le mouvement de ventes externes pour attirer les clients.

Doit démontrer une compréhension approfondie du paysage SaaS de la région EMEA.,Capacité avérée à diriger par l'intermédiaire d'autres personnes.,La maîtrise de l'anglais et du français comme langues de travail est requise.