Directeur principal, Services commerciaux

Diriger une équipe de directeurs de comptes dans la structuration du crédit et la gestion des opérations.,Fournir des conseils, du leadership, du coaching et du développement à l'équipe.,Gérer un portefeuille d'affaires conformément aux politiques de risque de crédit et opérationnel.,Responsable de la croissance de l'unité grâce à la gestion du pipeline et au coaching des ventes.,Offrir une expérience client supérieure.,Agir en tant que membre de l'équipe pour résoudre les problèmes opérationnels et de crédit des clients.,Développer une compréhension approfondie des besoins des clients, des industries et des marchés.,Développer des solutions créatives et compétitives pour les besoins des clients.,Établir des normes de service et de contrôle alignées sur les objectifs commerciaux.,Développer et entretenir des relations avec les partenaires internes et externes.,Développer continuellement ses connaissances du marché, des clients et des facteurs économiques plus larges.,Développer et maintenir des stratégies et des relations avec les centres d'influence.,Identifier et réagir aux changements dans l'environnement commercial.,Point d'escalade principal pour les questions/exceptions importantes liées aux ventes/risques.,Identifier les opportunités de recommandation de clients/prospects aux partenaires internes de la Banque.,Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre du plan d'affaires, à la définition des objectifs et aux stratégies de croissance.,Atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux de l'unité.,Négocier pour maximiser la rentabilité des relations.,Encadrer les membres de l'équipe dans l'évaluation des demandes de crédit et la formulation de recommandations.,S'assurer que l'équipe propose une gamme complète de produits aux clients.,S'assurer que tout le personnel opère conformément aux directives/politiques et procédures réglementaires et de conformité applicables.,Identifier et gérer les risques, et signaler les transactions/activités non standard et à haut risque.,Comprendre l'évolution des conditions du marché et rester informé des problèmes pertinents de l'industrie.,Maintenir une culture de gestion et de contrôle des risques.,Cultiver et incarner la Promesse aux collègues pour soutenir leur croissance.,Bâtir et retenir une équipe engagée et diversifiée.,Faire preuve de leadership inclusif.,Maintenir, identifier les talents solides, recruter et développer un bassin de talents diversifié.,Favoriser la croissance des collègues en encourageant le développement, la rétroaction, l'appréciation et la reconnaissance.,Favoriser une culture d'apprentissage continu.,Favoriser un environnement qui encourage le partage des connaissances.,Diriger l'équipe à travers le changement et créer un environnement psychologiquement sûr.,Contribuer à l'élaboration des priorités stratégiques du segment d'affaires et/ou des fonctions de l'entreprise.,Élaborer des plans annuels et/ou à long terme pour son propre domaine.,Favoriser une culture de haute performance en fixant des objectifs d'équipe.,Gérer les employés conformément aux politiques de ressources humaines.

Diplôme de premier cycle/études supérieures,10+ ans d'expérience pertinente

Diplôme de premier cycle/études supérieures