Directeur de Comptes Senior sur le Terrain

Développer et maintenir une compréhension approfondie du paysage de l'hôtellerie pour identifier de manière proactive les tendances et les opportunités.,Mettre à profit les études de marché et les informations pour élaborer des plans de vente de territoire efficaces.,Gérer des cycles de vente complexes et à haute vélocité, de la découverte et de la conception de solutions aux négociations contractuelles et aux transferts d'implémentation.,Dépasser constamment les objectifs MRR mensuels en appliquant un esprit entrepreneurial à la gestion du territoire, en se concentrant sur les comptes à forte LTV et l'expansion du portefeuille.,Guider les clients de l'analyse des besoins et de la conception de solutions aux propositions, aux accords contractuels et à l'intégration transparente.,Présenter des présentations percutantes et des démonstrations en direct traduisant les capacités techniques de Lightspeed en résultats commerciaux clairs.,Maintenir un pipeline Salesforce rigoureux et intègre, gérer la charge de travail et fournir des prévisions de revenus précises et des informations régionales basées sur les données.,Diriger les initiatives de prospection et représenter la marque lors d'événements de l'industrie pour cultiver un pipeline de haute qualité et générer des prospects à long terme.,Fournir des retours clients aux équipes de vente, de marketing et de produit pour affiner les stratégies et atteindre les objectifs collectifs.,Encadrer les membres juniors de l'équipe sur les techniques de prospection avancées, la gestion des objections et la navigation des transactions complexes.

Expérience de haute performance dans la vente sur le terrain ou la prospection sortante.,Antécédents avérés dans la gestion de ventes complexes basées sur des solutions au sein des écosystèmes technologiques, SaaS ou hôteliers.,Compréhension approfondie de l'industrie hôtelière, y compris les segments clés et les considérations opérationnelles.,Maîtrise des meilleures pratiques de développement des ventes : création de pipelines, planification de territoire et développement de nouvelles affaires.,Solides capacités organisationnelles.,Succès démontré à dépasser constamment des objectifs MRR agressifs et à contribuer de manière significative à l'expansion de la part de marché régionale.,Maîtrise de l'utilisation de Salesforce ou de systèmes CRM similaires pour gérer les opportunités et suivre les performances.,Communicateur confiant avec d'excellentes compétences en relations clients et interpersonnelles.,Capacité à simplifier des propositions de valeur techniques complexes.,Esprit analytique avec une approche basée sur les données pour la prise de décision et l'amélioration des performances.,Autonome, esprit agile avec la capacité d'opérer de manière autonome dans un environnement à forte croissance et au rythme rapide.,Capacité à agir en tant qu'ambassadeur de marque et mentor au sein de l'équipe régionale.