Directeur principal, Comptes régionaux, Ouest

Élaborer des plans de comptes stratégiques pour améliorer les relations clients et atteindre les objectifs de vente.,Agir comme point de contact principal pour Moderna sur votre territoire assigné.,Recruter, intégrer, coacher et diriger une équipe hautement performante de Responsables de Comptes Régionaux.,Définir et exécuter la stratégie de mise sur le marché régionale, alignée sur les priorités commerciales nationales.,Servir de point d'escalade pour les problèmes de contractualisation et de tarification sur le terrain, en collaborant avec les services Juridique, Finance et Accès au marché.,Développer une culture de haute performance grâce au coaching de pipeline et à la gestion de la performance.,Capturer et synthétiser les informations du terrain pour éclairer le ciblage régional et les discussions de planification nationale.,Diriger les stratégies d'engagement pour les grands comptes stratégiques, les coalitions de santé publique et les entités gouvernementales.,Utiliser les données et les outils numériques pour prioriser les opportunités et suivre la performance sur le terrain.,Représenter Moderna lors d'engagements externes de haut niveau, y compris les salons professionnels, les réunions consultatives et les sommets clients.,Collaborer avec les responsables interfonctionnels des Affaires médicales, du Marketing, des Affaires publiques, de la Distribution et du Service client.,Assurer une conformité totale avec les politiques de Moderna et toutes les lois et réglementations applicables en matière de soins de santé.

Baccalauréat requis,Minimum 10 ans d'expérience dans des rôles commerciaux pharmaceutiques/biotechnologiques, y compris la stratégie de comptes sur le terrain,Minimum 5 ans d'expérience en gestion directe d'équipes de comptes sur le terrain,Une expérience préalable dans les vaccins est fortement préférée,Expérience du lancement de nouveaux vaccins ou thérapies dans des environnements dynamiques ou de startup,Connaissance approfondie des principaux types de clients, y compris les IDN, les bénéficiaires d'État, les FQHC, le VFC et les fournisseurs basés sur le risque,Capacité avérée à stimuler la croissance du volume et la rentabilité avec des comptes clients importants et complexes,Familiarité avec les principes de soins basés sur la valeur et les partenariats public-privé,Solide expérience en leadership interfonctionnel (par exemple, avec les Affaires médicales, la Distribution, le Marketing, les Affaires publiques),Expérience en tarification, contractualisation et/ou développement de stratégies d'accès,Maîtrise de la prise de décision basée sur les données et de l'utilisation du CRM pour la stratégie de terrain,Grande adaptabilité et aisance à opérer dans l'ambiguïté et un paysage de soins de santé en évolution rapide,Compétences interpersonnelles, de leadership et d'influence exceptionnelles,Un désir d'avoir un impact au sein d'une entreprise à forte croissance et transformationnelle

Baccalauréat

Nécessite une présence régionale et des déplacements réguliers