Directeur principal du développement commercial, Entreprise

Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, pour les clients d'entreprise du commerce de détail et omnicanal.,Élaborer un plan de territoire axé sur les grands détaillants et les restaurants à service rapide (RSR) ayant des environnements de point de vente (POS) en magasin complexes et des besoins de paiement multicanaux.,Maintenir un pipeline actif et mesurable avec des prévisions précises.,Mener des discussions consultatives avec les commerçants sur leur environnement de paiement global, y compris l'architecture POS, les fournisseurs de terminaux, les ISV, les middlewares, les passerelles, les dispositifs de paiement et les systèmes de magasin.,Comprendre et articuler comment les transactions avec carte présente et carte non présente circulent dans l'écosystème du commerçant.,Conseiller les clients sur les mises à niveau POS, les certifications de terminaux, les exigences EMV et les stratégies de tokenisation omnicanal.,Collaborer avec les équipes d'ingénierie des solutions pour concevoir des intégrations POS fluides.,Mener une découverte approfondie pour comprendre les opérations de magasin d'un détaillant, les processus de paiement, les défis de fraude et la feuille de route omnicanal.,Traduire les exigences en propositions commerciales convaincantes pour les solutions de commerce électronique, en magasin et de paiement unifié.,Gérer les négociations commerciales, y compris la tarification, la structure de mise en œuvre et les accords pluriannuels.,Collaborer avec les opérations de vente, le service juridique, le produit et les finances pour structurer les transactions.,Fournir des informations sur la voix du client concernant les tendances POS, les demandes des détaillants et les changements de l'industrie pour aider à façonner la feuille de route du produit.

Relations existantes au sein d'organisations de commerçants de détail et omnicanal de niveau 1/niveau 2.,Connaissance du commerce unifié, de la tokenisation omnicanal, de l'orchestration des paiements, des outils de fraude et des méthodes de paiement alternatives.,Familiarité avec MEDDPICC ou des méthodologies de vente d'entreprise similaires.

Bureaux situés au centre-ville, politique de congé parental généreuse, cours de yoga et programmes de remise en forme gratuits, opportunités de développement professionnel et petits-déjeuners offerts.