Directeur principal, Développement des affaires - Financement adossé à des actifs

Prospecter et acquérir de nouveaux clients ABL, en atteignant les objectifs stratégiques d'acquisition de relations et de génération de nouvelles affaires.,Développer de nouvelles affaires grâce à des pistes de qualité provenant d'un vaste réseau de sources de référence et de visites régulières de prospects.,Identifier les opportunités de vente croisée pour les nouveaux clients et maintenir une compréhension du marché des concurrents.,Servir de contact principal pour les clients potentiels, en comprenant leurs besoins afin de leur offrir des produits et services appropriés.,Développer et maintenir activement la gestion de la relation client (CRM) pour une prévision précise du pipeline.,Renforcer la présence sur le marché au sein de la communauté et des associations industrielles pour promouvoir la CIBC et cultiver les prospects et les sources de référence.,Participer aux discussions initiales d'évaluation de l'adéquation (Fit Assessment) pour les transactions.,Aider à structurer de nouvelles transactions pour aligner les attentes des clients avec les exigences de la banque.,Agir en tant que conseiller stratégique auprès des clients si nécessaire.,Développer et maintenir des centres d'influence rentables au sein du marché ciblé.,Concentrer les efforts de prospection sur les intermédiaires financiers tiers, la prospection directe du marché intermédiaire, les commanditaires financiers et les membres de l'équipe interne.,Assister aux discussions avec les clients lors des négociations initiales des conditions.,Posséder une connaissance approfondie de toutes les offres bancaires et une compréhension continue des nouveaux produits.,Collaborer efficacement avec les banquiers commerciaux pour offrir des solutions ABL.,Collaborer avec les gestionnaires de portefeuille pour assurer un service client de premier ordre.,Maintenir une communication ouverte avec les clients à mesure que les nouvelles transactions progressent vers leur réalisation.,Fournir des conseils lors d'événements de crédit pour de nouvelles relations stratégiques, y compris la collaboration avec les gestionnaires de portefeuille pendant l'analyse et l'approbation des transactions.,Assister les gestionnaires de portefeuille dans la négociation des transactions.

Baccalauréat ou diplôme supérieur,Minimum de 10 ans d'expérience en ABL,Minimum de 5 ans d'expérience réussie en tant qu'agent de développement des affaires pour un prêteur commercial ou ABL avec des efforts ciblés sur des centres d'influence de qualité,Compréhension approfondie de l'industrie du financement adossé à des actifs, des structures de marché et de la concurrence (bancaire/non bancaire),Réseau profond de sources de référence avec un historique d'efforts de prospection constants

Baccalauréat

Déplacements fréquents selon le plan marketing du candidat