Responsable SDR

Diriger, intégrer et encadrer une équipe SDR à forte croissance pour générer un pipeline via des actions entrantes et sortantes.,Assumer la performance en suivant les KPI, en obtenant des résultats et en favorisant une culture d'excellence.,Agir en tant que champion du produit et de la valeur, en préparant l'équipe à des conversations clients significatives.,Équilibrer le leadership et l'exécution, en obtenant des résultats individuels tout en augmentant l'impact de l'équipe.,Établir des relations solides avec les prospects et transformer l'engagement en opportunités.,Identifier de nouvelles opportunités clients et contribuer à l'expansion de la présence sur le marché.,Rester informé des tendances du secteur et partager des informations pour affiner la stratégie et la messagerie.,Utiliser des outils de vente modernes et une prospection basée sur les données pour développer des leads de haute qualité.,Développer un moteur de prospection (outbound) efficace et performant grâce à une priorisation intelligente et à l'ingéniosité.

Diplôme de licence (Bachelor) en commerce ou dans un domaine connexe.,Plus de 2 ans d'expérience à la tête d'équipes SDR très performantes ou expérience en vente SaaS avec un dépassement constant des objectifs.,Capacité avérée à faire évoluer les équipes et les processus dans des environnements technologiques à croissance rapide et à rythme soutenu.,Forte mentalité stratégique et analytique, utilisant les données pour stimuler la performance et l'impact sur le pipeline.,Excellence opérationnelle sur Salesforce, la prévision et les métriques de performance.,Passion pour l'innovation commerciale, y compris les outils basés sur l'IA et l'expérimentation.,Antécédents avérés en matière de recrutement, d'encadrement et de développement des meilleurs talents en futurs leaders.,Excellentes compétences en matière d'influence transversale et de développement de relations.,Ambitieux, autonome et motivé à évoluer vers un poste de direction.

Diplôme de licence (Bachelor)