Responsable de l'activation des ventes

Collaborer avec le responsable de l'équipe d'activation pour élaborer et exécuter des stratégies d'activation complètes axées sur la prospection, la gestion de territoire, la vente de solutions et la conclusion d'affaires.,Créer et faciliter des programmes d'intégration adaptés aux besoins des responsables de comptes de vente sur le terrain.,Développer et animer des ateliers de développement des compétences axés sur la transformation des connaissances en compétences par le biais de classes inversées, de jeux de rôle, de simulations et d'apprentissage sur le terrain.,Développer des ressources d'activation à fort impact, y compris des guides pratiques (playbooks), des cadres de planification de territoire, des présentations commerciales (pitch decks), des guides de traitement des objections, des scripts de démonstration et des cadres de conversation client.,Collaborer avec les équipes Produit, Marketing, Opérations et la direction régionale des ventes pour assurer l'alignement des messages, du positionnement des produits et des stratégies de mise sur le marché.,Fournir un coaching ciblé aux responsables de comptes de vente sur le terrain pour renforcer leurs capacités de prospection, de présentation, de négociation et de gestion du pipeline.,Mener régulièrement des accompagnements sur le terrain (ride-alongs) et des sessions d'observation (shadowing), en offrant un feedback structuré.,Élaborer et maintenir des programmes de certification et des modèles de compétences pour s'assurer que les équipes de vente sur le terrain respectent les normes de performance et adhèrent aux méthodologies de vente.

3 à 5 ans d'expérience dans la prestation de programmes d'activation pour les processus de vente (Sales Motions), de préférence dans des entreprises SaaS mondiales.,Maîtrise du néerlandais et de l'anglais.,Expérience dans l'évaluation de l'efficacité des programmes d'activation et de leur impact sur les indicateurs commerciaux critiques tels que la croissance du pipeline, les taux de réussite, l'atteinte des quotas et la génération de revenus.,Expérience de travail avec les données pour en extraire des informations utiles et exploitables.,Antécédents prouvés dans la création de contenu et d'outils d'activation des ventes qui favorisent le changement de comportement et l'amélioration des performances.,Expérience de travail avec des représentants, d'observation des interactions client et de prestation de coaching en temps réel (un atout supplémentaire).

Possibilité de travailler de n'importe où pendant 60 jours/an.