Responsable de l'activation des ventes sur le terrain [Régional]

Collaborer à l'élaboration et à l'exécution de stratégies complètes d'activation des ventes axées sur la prospection, la gestion de territoire, la vente de solutions et la conclusion d'affaires.,Créer et animer des programmes d'intégration et des ateliers de développement des compétences pour les responsables de comptes sur le terrain, en utilisant des méthodes telles que les classes inversées, les jeux de rôle, les simulations et l'apprentissage sur le terrain.,Développer des outils d'activation des ventes à fort impact tels que des guides pratiques, des cadres de planification de territoire, des présentations commerciales et des guides de traitement des objections.,Collaborer avec les équipes Produit, Marketing, Opérations et la direction régionale des ventes pour l'alignement sur la messagerie et les stratégies de mise sur le marché.,Fournir un coaching ciblé aux responsables de comptes sur le terrain en matière de prospection, de présentation, de négociation et de gestion de pipeline, y compris la réalisation de visites sur le terrain et l'offre de feedback structuré.,Élaborer et maintenir des programmes de certification et des modèles de compétences pour garantir les normes de performance et le respect des méthodologies de vente.,3 à 5 ans d'expérience dans la prestation de programmes d'activation des ventes pour les équipes de vente sur le terrain, les équipes de vente externe ou les démarches de vente sortante, de préférence dans des entreprises SaaS mondiales.,Expérience dans l'évaluation de l'efficacité des programmes d'activation des ventes et de leur impact sur les métriques commerciales (croissance du pipeline, taux de réussite, atteinte des quotas, génération de revenus).,Expérience de travail avec des données pour en extraire des informations exploitables.,Expérience avérée dans la création de contenu et d'outils d'activation des ventes sur le terrain qui favorisent le changement de comportement et l'amélioration des performances.,Déplacements fréquents au sein de la région (50-75 %) et maîtrise linguistique et culturelle native de la région.

Solide compréhension de la fonction de vente sur le terrain, y compris les stratégies de prospection, la gestion de territoire, la vente de solutions et la progression des affaires.,Connaissance de l'industrie hôtelière et de ses considérations de vente uniques (un atout).,Capacité à extraire des informations exploitables à partir de données et à les articuler clairement.,Excellentes compétences en présentation et en animation.,Solides compétences en création de contenu pour les environnements de terrain.,Compréhension des méthodologies de vente, des systèmes CRM (Salesforce) et des technologies de vente.,Esprit collaboratif avec la capacité de travailler de manière transversale avec plusieurs équipes et fuseaux horaires.,Pensée stratégique combinée à une attention aux détails dans l'exécution des programmes.,Approche adaptable et entrepreneuriale de l'activation des ventes dans des environnements rapides et axés sur les objectifs.,À l'aise avec les déplacements fréquents et un style de coaching pratique qui prospère dans des contextes de terrain réels.

Avantages complets incluant des congés payés flexibles, des options de télétravail jusqu'à 60 jours par an, des actions (RSU), des crédits santé et bien-être de 500 $, des cotisations de retraite égalées par l'employeur, un congé parental amélioré et des journées de bénévolat payées.

Nécessite des déplacements fréquents au sein de la région (50-75 %), Doit être un locuteur natif de la région pour assurer une maîtrise linguistique et culturelle complète.