Responsable de la croissance des partenariats

Engager activement avec les partenaires de référence existants pour attirer de nouveaux clients.,Rechercher et analyser le marché des applications d'entreprise, y compris les nouvelles applications, les prix et les paysages concurrentiels.,Développer, gérer et maintenir le pipeline pour exécuter la stratégie de marché des territoires assignés.,Atteindre les quotas de vente indirecte dans les régions géographiques assignées.,Fournir des rapports et des prévisions de pipeline mensuels, trimestriels et annuels des partenaires de distribution.,Assurer une communication bidirectionnelle de haute qualité entre les partenaires de distribution et Lightspeed.,Diriger des présentations individuelles par partage d'écran si nécessaire.,Gérer et développer l'intégration de nouveaux partenaires, y compris la formation et la stratégie de mise sur le marché.,Établir de nouveaux partenariats de référence par la prospection sortante et la qualification entrante.

Plus de 3 ans d'expérience en gestion de partenariats et en B2B (expérience en vente de logiciels préférée).,Expérience dans la recherche de solutions pour que les partenaires génèrent plus de revenus avec Lightspeed.,Solides compétences en négociation, en tenant compte des besoins des clients, des partenaires et du marché.,Excellente compréhension du paysage des partenariats, en particulier au sein de la région EMEA.,Capacité à être un acteur majeur dans la stratégie de partenariat et à collaborer avec les Responsables des ventes régionaux.,Énergie et enthousiasme pour une équipe dynamique et diversifiée.,Expérience dans la formation, la motivation et le développement de relations avec des partenaires potentiels.,Capacité à s'épanouir dans un environnement en évolution rapide.

Avantages complets incluant des congés payés flexibles, des options de télétravail jusqu'à 60 jours par an, des actions (RSU), des crédits santé et bien-être de 500 $, des cotisations de retraite égalées par l'employeur, un congé parental amélioré et des journées de bénévolat payées.