Représentant(e) en développement des ventes sortantes

Prospecter de manière proactive les comptes de commerce de détail d'entreprise en utilisant le téléphone, le courriel, les médias sociaux et d'autres canaux de prospection sortante.,Collaborer avec les parties prenantes de niveau entreprise pour comprendre leurs défis et établir des relations solides.,Collaborer avec les directeurs de comptes pour un transfert de prospects fluide et un suivi stratégique.,Fournir des commentaires aux équipes marketing et ventes pour affiner les stratégies de prospection sortante basées sur les conversations avec les prospects.,Atteindre constamment les objectifs de ventes sortantes mensuels, trimestriels et annuels dans un environnement à haute vélocité.

2 à 5 ans d'expérience en ventes sortantes SaaS, de préférence avec des clients du commerce de détail d'entreprise ou du marché intermédiaire.,Capacité avérée à faire de la prospection téléphonique (cold-call), à envoyer des courriels et à engager les parties prenantes d'entreprise dans des cycles de vente complexes.,Solides compétences en communication et en établissement de relations, capable d'expliquer des solutions complexes à de multiples parties prenantes.,À l'aise avec la technologie, stratégique et capable de naviguer dans les comptes d'entreprise.,Esprit entrepreneurial, orienté(e) vers l'action et capacité à s'adapter rapidement dans une entreprise en pleine croissance.,Maîtrise de l'anglais comme langue de travail (requise en raison de la nature mondiale de l'entreprise avec des clients à l'extérieur du Québec).,Expérience de vente auprès de clients du commerce de détail d'entreprise (préférable).,Familiarité avec les systèmes de point de vente (POS) ou d'autres plateformes logicielles dans de grandes organisations (préférable).,Expérience avec des approches de vente consultative telles que MEDDPICC ou BANT (préférable).