Responsable de la croissance externe

Diriger la stratégie de vente externe (Outbound Sales) pour une région donnée, en comprenant le marché total adressable (TAM) et en définissant des segments de profil client idéal (ICP) à forte valeur.,Optimiser l'ensemble du processus de vente externe, du contact initial à la création d'opportunités.,Mettre en œuvre un système de notation des leads basé sur les données pour prioriser les entreprises.,Piloter la stratégie de mise sur le marché (GTM) en utilisant des outils d'IA et l'automatisation pour la génération et l'activation de leads.,Établir des boucles de rétroaction avec les ventes pour affiner les messages et les processus.,Gérer stratégiquement l'attribution des leads, la conception des territoires et l'allocation des ressources au sein du CRM.,Établir de solides relations de collaboration internes entre le marketing, les ventes et les opérations de revenus (RevOps) pour assurer l'adoption du processus GTM.

Plus de 5 ans d'expérience dans un rôle stratégique à fort impact tel que Responsable des ventes externes, Stratégie de vente ou Opérations de revenus (RevOps) avec un accent sur la génération de leads ou la prospection, de préférence dans un environnement SaaS B2B.,Capacité avérée à définir une stratégie et à traduire des plans GTM complexes en processus de vente évolutifs, avec une expérience spécifique en gestion de territoire et en conception d'organisation des ventes.,Expertise approfondie dans l'architecture et l'utilisation de CRM (ex: Salesforce), de plateformes d'engagement commercial (ex: Outreach/Salesloft) et de logiciels de création de listes (ex: ZoomInfo, Apollo, Clay.com ou D&B).,Expérience de l'utilisation de l'IA dans des rôles actuels ou précédents et/ou un vif intérêt et une passion pour l'exploration du potentiel de l'IA dans l'automatisation des ventes, la prospection et l'enrichissement des données.,Compétences analytiques exceptionnelles avec une capacité avérée à surveiller les indicateurs de performance (ex: vélocité du pipeline, taux de conversion) et à mettre en œuvre des améliorations de processus basées sur les données.