Responsable de la croissance externe (h/f/x)

Diriger la stratégie de vente externe dans une région donnée, en comprenant le marché total adressable (TAM) et en collaborant avec le marketing produit pour définir des segments de profil client idéal (ICP) à forte valeur.,Affiner et optimiser l'ensemble du processus de vente externe, du contact initial à la création d'opportunités.,Concevoir et mettre en œuvre un système de notation des leads basé sur les données, ciblant les entreprises à forte valeur et prêtes à conclure, pour une priorisation efficace des ventes.,Piloter la stratégie de mise sur le marché en tirant parti des outils d'IA et des plateformes d'automatisation pour dynamiser la génération de leads et l'activation, augmentant ainsi l'efficacité des représentants et la personnalisation à grande échelle.,Établir une boucle de rétroaction formelle avec les ventes pour comprendre les raisons des succès/échecs et affiner continuellement les messages et les processus.,Gérer stratégiquement les décisions opérationnelles concernant l'attribution des leads, la conception des territoires et la redistribution des portefeuilles au sein du CRM, en déplaçant proactivement les ressources BDR/AE pour une couverture optimale du marché et les comptes prioritaires.,Créer des relations internes solides et collaboratives entre le marketing, les ventes et les opérations de revenus (RevOps) pour favoriser le consensus et l'adoption de nouveaux processus de mise sur le marché et de règles d'engagement.

Plus de 5 ans d'expérience dans un rôle stratégique à fort impact tel que Responsable des ventes externes, Stratégie de vente ou Opérations de revenus, avec un accent sur la génération de leads ou la prospection, de préférence dans un environnement SaaS B2B.,Capacité avérée à définir une stratégie et à traduire des plans de mise sur le marché complexes en processus de vente évolutifs, avec une expérience spécifique en gestion de territoire et en conception d'organisation des ventes.,Expertise approfondie dans l'architecture et l'utilisation de CRM (ex: Salesforce), de plateformes d'engagement commercial (ex: Outreach/Salesloft) et de logiciels de création de listes tels que ZoomInfo, Apollo, Clay.com ou D&B.,Expérience de l'utilisation de l'IA dans des rôles actuels ou précédents et/ou un vif intérêt et une passion pour l'exploration du potentiel de l'IA dans l'automatisation des ventes, la prospection et l'enrichissement des données.,Compétences analytiques exceptionnelles avec une capacité avérée à surveiller les métriques de performance (ex: vélocité du pipeline, taux de conversion) et à mettre en œuvre des améliorations de processus basées sur les données.