Responsable de la croissance externe

Diriger la stratégie de vente externe dans une région donnée, en comprenant le marché total adressable (TAM) et en collaborant avec le marketing produit pour définir des segments de profil client idéal (ICP) à forte valeur. Affiner et optimiser l'ensemble du processus de vente externe, du contact initial à la création d'opportunités. Concevoir et mettre en œuvre un système de notation des leads basé sur les données pour permettre aux représentants commerciaux de prioriser efficacement. Piloter la stratégie GTM (Go-To-Market) en utilisant des outils d'IA et des plateformes d'automatisation pour la génération de leads et l'activation, afin d'accroître l'efficacité et la personnalisation des représentants. Établir une boucle de rétroaction formelle avec les ventes pour affiner continuellement les messages et les processus en fonction des raisons de succès/échec des ventes. Gérer stratégiquement les décisions opérationnelles concernant l'attribution des leads, la conception des territoires et la redistribution des portefeuilles au sein du CRM, en allouant les ressources BDR/AE pour une couverture optimale du marché et les comptes prioritaires. Cultiver des relations internes solides et collaboratives entre le marketing, les ventes et les opérations de revenus (RevOps) pour assurer le consensus et l'adoption des nouveaux processus GTM et des règles d'engagement.

Plus de 5 ans d'expérience dans un rôle stratégique à fort impact tel que Responsable des ventes externes, Stratégie commerciale ou Opérations de revenus, avec un accent sur la génération de leads ou la prospection, de préférence dans un environnement SaaS B2B. Capacité avérée à définir une stratégie et à traduire des plans Go-To-Market complexes en processus de vente évolutifs, avec une expérience spécifique en gestion de territoire et en conception d'organisation des ventes. Compétences analytiques exceptionnelles avec une capacité avérée à surveiller les métriques de performance (par exemple, vitesse du pipeline, taux de conversion) et à mettre en œuvre des améliorations de processus basées sur les données.