Description
Lightspeed est à la recherche d'un Responsable de la croissance externe pour rejoindre son équipe de croissance. Ce rôle constitue un lien stratégique entre le marketing et les ventes, axé sur la conception, la mise en œuvre et l'optimisation de nouvelles stratégies commerciales, avec un accent sur la vente sortante. Le responsable pilotera la stratégie de mise sur le marché (Go-To-Market) dans les régions clés.
Ce que nous recherchons
Diriger la stratégie de vente sortante dans une région donnée.
Comprendre le marché total adressable (TAM) et collaborer avec le marketing produit pour définir des segments de profil client idéal (ICP) à forte valeur.
Affiner et optimiser l'ensemble du processus de vente sortante, du contact initial à la création d'opportunités.
Concevoir et mettre en œuvre un système de notation des leads basé sur les données pour garantir que les représentants commerciaux priorisent efficacement.
Piloter la stratégie de mise sur le marché (GTM) en tirant parti des outils d'IA et des plateformes d'automatisation pour la génération de leads et l'activation.
Établir une boucle de rétroaction formelle avec les ventes pour comprendre les raisons des succès/échecs afin d'assurer une amélioration continue.
Prendre en charge stratégiquement les décisions opérationnelles concernant l'attribution des leads, la conception des territoires et les réaffectations de portefeuilles au sein du CRM.
Déplacer proactivement les ressources BDR/AE pour une couverture optimale du marché et se concentrer sur les comptes prioritaires.
Créer des relations internes solides et collaboratives entre le marketing, les ventes et les opérations de revenus (RevOps) pour favoriser le consensus et l'adoption de nouveaux processus GTM et de nouvelles règles d'engagement.
Candidat idéal
Plus de 5 ans d'expérience dans un rôle stratégique à fort impact tel que Responsable des ventes sortantes, Stratégie de vente ou Opérations de revenus, avec un accent sur la génération de leads ou la prospection, de préférence dans un environnement SaaS B2B.
Capacité avérée à définir une stratégie et à traduire des plans GTM complexes en processus de vente évolutifs, avec une expérience spécifique en gestion de territoire et en conception d'organisation des ventes.
Expertise approfondie dans l'architecture et l'utilisation des CRM, des plateformes d'engagement commercial et des logiciels de création de listes.
Expérience de l'utilisation de l'IA dans des rôles actuels ou précédents et/ou un vif intérêt et une passion pour l'exploration du potentiel de l'IA dans l'automatisation des ventes, la prospection et l'enrichissement des données.
Compétences analytiques exceptionnelles avec une capacité avérée à surveiller les indicateurs de performance (par exemple, la vélocité du pipeline, les taux de conversion) et à mettre en œuvre des améliorations de processus basées sur les données.
Compétences techniques
Compétences interpersonnelles
Avantages
Aussi disponible à
À propos de l'entreprise
Lightspeed Commerce Inc.
Lightspeed est un chef de file mondial en matière de plateformes de commerce infonuagiques qui unifient les opérations en ligne et physiques pour les secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf. Fondée en 2005, l'entreprise aide les commerçants indépendants dans plus de 100 pays à simplifier leurs opérations, à accepter des paiements et à croître grâce à une solution de gestion tout-en-un.
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