Responsable de comptes Capital (prospection)

Contacter proactivement les clients existants pour promouvoir l'offre de services financiers,

Fournir des niveaux de service exceptionnellement élevés et utiliser des techniques de vente efficaces pour positionner et accroître la notoriété de Lightspeed Capital auprès des commerçants,

Établir des relations de conseiller de confiance avec les clients et identifier les opportunités de services financiers,

Négocier des contrats et conclure des accords pour maximiser la croissance,

Atteindre les objectifs de vente en fournissant des conseils et un service exceptionnels,

Coordonner avec le responsable régional de la gestion de comptes pour maximiser les opportunités au sein du territoire assigné,

Employer des techniques efficaces de développement commercial et de gestion des relations pour aider à atteindre ou dépasser les objectifs de vente établis,

Fournir des retours réguliers aux dirigeants d'entreprise (voix du commerçant)

Expérience en vente, de préférence dans la vente de produits de services financiers, avec un historique de haute performance sur plusieurs années,

Compréhension de la vente consultative basée sur les solutions dans un environnement SaaS,

Capacité à utiliser Salesforce.com et d'autres technologies pour gérer et organiser le pipeline,

Engagé(e) envers une culture de positivité et de haute performance,

Aimer le défi de dépasser les objectifs,

Excellentes compétences en communication écrite et verbale,

Assurance et confiance professionnelles lors de la communication avec les dirigeants,

Valoriser la rétroaction et prospérer grâce à l'amélioration continue et à l'apprentissage,

Forte éthique de travail et désir intrinsèque de réussir,

Solides compétences interpersonnelles pour gérer et bâtir des partenariats solides en interne et en externe