Responsable de comptes externe - Commerce de détail

Générer un pipeline par le biais de prospection téléphonique et par courriel.,Contacter des segments de marché spécifiques définis par la direction et optimiser continuellement les points de contact et les cadences.,Animer des présentations/démos individuelles par partage d'écran si nécessaire.,Gérer un pipeline de ventes avec plusieurs prospects en utilisant Salesforce et prévoir le pipeline de ventes pour la direction.,S'assurer que les indicateurs clés de performance (KPI) mensuels sont atteints.,Respecter les accords de niveau de service (SLA) appropriés, mesurés par le GTV, le type d'entreprise, le calendrier et d'autres différenciateurs clés.,Travailler en étroite collaboration avec les représentants du développement des ventes pour conclure les opportunités de prospection à froid.,Développer l'entreprise de manière collaborative au sein d'un environnement d'équipe.,Travailler avec la direction sur les négociations de prix.,Atteindre et dépasser les quotas de vente mensuels, trimestriels et annuels.

Expérience en vente externe, y compris l'appel de prospects froids et la conversion de conversations en rendez-vous.,Expérience en prévision de pipeline et en atteinte des KPI quotidiens/hebdomadaires/mensuels.,Un historique de performance supérieure dans des rôles précédents.,Expérience avec Salesforce.com.,Expérience avec les SaaS.,Expérience en vente au détail.,Enthousiasme à bâtir une carrière chez Lightspeed.

Doit être disponible pour les jours de présence au bureau tous les mardis, mercredis et jeudis.