Manager, Architecte de solutions avant-vente

Collaborer avec le Pursuit Quarterback et les lignes de services de KPMG pour comprendre et analyser les exigences des clients, y compris les objectifs commerciaux, les besoins techniques et les contraintes budgétaires.,Participer aux discussions avec les clients aux côtés d'experts en la matière pour comprendre les points sensibles des clients et les résultats souhaités.,Diriger le développement de thèmes de victoire convaincants et concevoir des solutions de bout en bout — y compris l'approche de solution, la portée, les estimations, les imprévus, les coûts, le calendrier, le modèle de livraison, le plan de ressources/d'approvisionnement, les hypothèses et les risques — adaptées aux besoins des clients.,Collaborer avec les équipes de livraison impliquées, les partenaires tiers et le réseau mondial de KPMG pour assurer l'alignement sur une solution cohérente et différenciée.,Responsable de la solution globale, y compris la collaboration sur la conception de la solution, la direction des sessions d'examen, la présentation et la création d'un consensus parmi les Associés seniors pour obtenir les approbations formelles.,Assumer la responsabilité des aspects commerciaux, des stratégies de tarification et des modèles de dotation pour les opportunités de plusieurs millions de dollars.,Se tenir informé des dernières tendances, technologies, stratégies des concurrents et retours clients pour apporter les meilleures pratiques pertinentes.,Identifier de manière proactive les domaines d'amélioration dans la conception des solutions et le processus d'avant-vente.

Plus de 10 ans d'expérience en conseil en management ou en technologie, en particulier dans des rôles en contact avec la clientèle.,Expérience antérieure dans la conception et la livraison de solutions basées sur le cloud sur des plateformes telles qu'Oracle, Microsoft, SAP, Workday, Salesforce et ServiceNow.,Expérience avérée dans la gestion et la réponse aux appels d'offres (RFP - Requests for Proposals) et aux demandes d'information (RFI - Requests for Information), en soutien au processus de vente de services-conseils.,Plus de 5 ans d'expérience dans des rôles d'avant-vente au sein de grandes entreprises d'intégration de systèmes.,Solide compréhension des solutions, outils et technologies spécifiques à l'industrie.,Maîtrise de l'analyse de données, des outils de business intelligence.,Expérience avec les outils de tarification et les systèmes d'automatisation des propositions.

Garanties complètes de soins de santé et de soins dentaires, subventions pour le mieux-être, journées de soins personnels, régimes de retraite, modalités de travail flexibles et soutien étendu au perfectionnement professionnel.