Directeur, Comptes Nationaux - Costco

Gérer les comptes clients, en élaborant conjointement des plans annuels de croissance des affaires, de ventes et de marges, conformément aux objectifs de l'entreprise et de la catégorie.

Planifier, exécuter, conclure et assurer le suivi des négociations afin de créer des résultats mutuellement bénéfiques.

Développer des stratégies pour stimuler la croissance et la valeur, en atteignant/dépassant les objectifs annuels de volume et de profit.

Gérer l'ensemble du portefeuille Saputo, incluant les marques Saputo et les marques de distributeur du client.

Articuler les forces et les capacités des produits et services Saputo par rapport à la concurrence.

Exploiter les facteurs commerciaux internes et externes pour orienter les actions et les décisions afin d'atteindre les objectifs commerciaux de Saputo.

Assumer la responsabilité et livrer des prévisions précises et opportunes pour le volume, les dépenses commerciales et la rentabilité.

Utiliser les données de ventes clients et les données syndiquées pour découvrir des opportunités, suivre la performance des KPI et fournir des analyses factuelles.

Diriger et surveiller tous les aspects des promotions commerciales (y compris l'analyse post-événement).

Exécuter les accords pour répondre aux attentes des clients, tout en maximisant la valeur commerciale.

Anticiper les défis qui pourraient impacter la mise en œuvre des accords clients et identifier des tactiques d'atténuation.

Agir en tant que leader d'opinion de la catégorie auprès du client en utilisant les données d'acheteurs du client, les données de marché IRI en collaboration avec les équipes d'analyse, de marketing et de gestion de catégorie de Saputo.

Établir des relations stratégiques incluant la planification commerciale conjointe, les interactions de haut niveau et une visibilité globale auprès des partenaires clés du client.

Contribuer à favoriser la connectivité interfonctionnelle entre Saputo et le client pour améliorer et optimiser l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement et des opérations.

Établir et maintenir des relations positives avec le personnel du client.

Diriger tous les appels de vente, les revues d'affaires et développer des présentations pour stimuler efficacement les initiatives et les plans de croissance.

Développer des prévisions annuelles précises au niveau des SKU par mois, basées sur la performance des articles, la saisonnalité, les promotions, les initiatives clients et les opportunités futures.

Développer le partenariat entre le client et les équipes interfonctionnelles internes pour stimuler l'innovation et les opportunités commerciales.

Mener des revues d'affaires internes et externes pour mesurer, évaluer et présenter la performance des ventes, identifier les opportunités de croissance et souligner les risques.

Doit avoir de l'expérience de travail avec Costco, les produits laitiers et les marques de distributeur.

Un baccalauréat en marketing, communications, administration des affaires, domaine connexe, ou une expérience équivalente.

Minimum de 5 à 7 ans d'expérience dans le domaine de la vente au détail de produits de grande consommation (PGC) et de l'expérience client.

Baccalauréat

Doit être disposé(e) à voyager (jusqu'à 50 % du temps).