Responsable - Activation des revenus

Diriger, encadrer et gérer une équipe performante de Responsables de l'activation, en supervisant l'intégration, la gestion de la performance et le développement de carrière.,Définir et exécuter la stratégie globale d'activation alignée sur les objectifs commerciaux, et élaborer et maintenir la feuille de route de l'activation.,Prioriser les initiatives en fonction de l'impact commercial et de la capacité des ressources.,Superviser la conception et la mise en œuvre de programmes d'intégration et de formation continue évolutifs.,Assurer la qualité et l'actualité du contenu d'activation, des guides pratiques et des certifications.,Gérer les outils d'activation (par exemple, LMS, formation liée au CRM) pour soutenir un apprentissage efficace.,Collaborer avec la direction des ventes, le produit, le marketing et d'autres équipes pour assurer l'alignement des messages et de la stratégie.,Servir de principal point de liaison entre l'activation et la haute direction, en recueillant les commentaires du terrain pour affiner les programmes.,Définir et suivre les KPI pour mesurer l'efficacité des programmes et la performance de l'équipe.,Analyser les données pour identifier les lacunes, les tendances et les opportunités d'amélioration.,Rapporter sur l'impact de l'activation, le ROI et la planification des capacités à la haute direction, en atteignant les OKR convenus.,Contribuer, au sein de l'équipe élargie, à l'atteinte des objectifs organisationnels.

5 à 7 ans d'expérience en activation des ventes, dont au moins 2 à 3 ans dans un rôle de leadership gérant des professionnels de l'activation.,Expérience dans le développement et l'exécution de stratégies d'activation pour diverses fonctions de vente (ventes sur le terrain, gestion de comptes, succès client) au sein d'entreprises SaaS mondiales.,Antécédents avérés dans la création et la mise à l'échelle de programmes d'activation générant des résultats commerciaux mesurables.,Expérience dans l'évaluation de l'efficacité des programmes d'apprentissage et d'activation et de leur impact sur des métriques commerciales critiques telles que la croissance des revenus, l'atteinte des quotas et les taux de rétention.,Expérience de travail avec les données pour en extraire des informations utiles et exploitables et pour élaborer des stratégies d'activation basées sur les données.,Succès démontré dans la gestion, le coaching et le développement de professionnels de l'activation.,Solides compétences en leadership avec la capacité de motiver, d'inspirer et de bâtir des équipes d'activation hautement performantes.,Compréhension approfondie des fonctions de vente, y compris la prospection et la conclusion d'affaires pour les ventes sur le terrain, ainsi que les stratégies de rétention et d'expansion pour la gestion de comptes.,Pensée stratégique avec la capacité de définir la vision de l'activation, les processus et de mettre en œuvre les meilleures pratiques à grande échelle.,Excellentes compétences en gestion des parties prenantes avec la capacité d'influencer et de collaborer avec la haute direction des ventes.,Solide esprit analytique avec la capacité de traduire les informations issues des données en stratégies d'activation exploitables.,Compétences exceptionnelles en présentation et en communication avec la capacité d'engager des publics à tous les niveaux de l'organisation.,Capacité à équilibrer la planification stratégique avec l'exécution pratique et les responsabilités de gestion d'équipe.,Expérience avec les méthodologies de vente, les systèmes CRM (notamment Salesforce) et les technologies d'activation modernes.,Esprit collaboratif avec la capacité de travailler de manière interfonctionnelle à travers plusieurs régions et fuseaux horaires.,Approche adaptable et entrepreneuriale de l'activation dans des environnements dynamiques et en évolution rapide.,Solides compétences en gestion de projet avec la capacité de gérer plusieurs initiatives simultanément.

Avantages complets incluant des congés payés flexibles, des options de télétravail jusqu'à 60 jours par an, des actions (RSU), des crédits santé et bien-être de 500 $, des cotisations de retraite égalées par l'employeur, un congé parental amélioré et des journées de bénévolat payées.

Prêt à travailler dans un environnement hybride.