Responsable de comptes à cycle complet

Effectuer un volume élevé d'appels de vente sortants pour acquérir des clients, développer des pipelines et créer des opportunités commerciales.,Comprendre les défis commerciaux des clients potentiels et aligner les solutions Lightspeed pour offrir une valeur et un impact mesurables.,Établir et maintenir des relations clients à long terme, en offrant un service exceptionnel tout au long du cycle de vente complet.,Négocier et conclure des accords avec professionnalisme, contribuant directement à la croissance des revenus.,Collaborer avec les équipes Marketing, Produit et Opérations pour assurer une expérience client fluide et cohérente.,Atteindre ou dépasser constamment les objectifs de vente mensuels et trimestriels dans un environnement rapide et axé sur les résultats.,Maintenir le CRM (par exemple, Salesforce) à jour avec des activités de vente précises, assurant une visibilité claire du pipeline et des prévisions fiables.,Rester informé des tendances technologiques de l'hôtellerie et du commerce de détail, des offres des concurrents et des besoins évolutifs des clients pour affiner la prospection et la stratégie.,Contribuer en tant que membre de l'équipe élargie à l'atteinte des objectifs organisationnels.

Expérience en ventes sortantes et en contact direct avec la clientèle, idéalement dans les secteurs du SaaS, des PDV, du commerce de détail, de l'hôtellerie ou des technologies au sens large.,Succès avéré dans la gestion de cycles de vente à 360°, de la prospection et des appels à froid à la conclusion d'accords complexes et au dépassement des objections.,Approche de vente consultative solide, avec la capacité d'identifier les points faibles des clients et de démontrer un retour sur investissement clair grâce à des solutions personnalisées.,Connaissance des ventes de SaaS et des besoins opérationnels des entreprises de commerce de détail et d'hôtellerie; une expérience directe de l'industrie est un atout.,Maîtrise des outils CRM comme Salesforce pour gérer le pipeline, prévoir avec précision et suivre toutes les activités de vente.,Très organisé et autonome, capable de gérer plusieurs priorités dans un environnement rapide et axé sur les objectifs.,Bâtisseur de relations naturel, avec d'excellentes compétences en communication et interpersonnelles pour favoriser la confiance et la fidélité des clients.,Collaboratif et axé sur les solutions, avec un esprit stratégique et la résilience nécessaire pour relever les défis et obtenir des résultats.