Responsable de Comptes Cycle Complet (Francophone et Anglophone)
Description
Ce rôle chez Lightspeed Commerce Inc. consiste à stimuler la croissance des revenus en identifiant, engageant et concluant des affaires avec des clients à forte valeur ajoutée dans l'industrie de l'hôtellerie-restauration au sein de la région française. Le Responsable de Comptes agira en tant que conseiller de confiance, comprenant les défis des clients et proposant des solutions sur mesure.
Ce que nous recherchons
Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales, principalement par téléphone et e-mail.
Planifier des démonstrations logicielles pour les prospects.
Qualifier les leads et évaluer leurs besoins pour déterminer la meilleure solution Lightspeed.
Établir et maintenir des relations solides avec les clients, en assurant un service client exceptionnel.
Négocier les conditions et conclure des affaires avec les clients potentiels.
Collaborer avec les équipes internes, y compris le Marketing, les Opérations et le Produit, pour assurer une expérience client fluide et partager les informations sur le marché.
Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
Tenir des registres précis des activités de vente et de la gestion du pipeline.
Se tenir informé des tendances de l'industrie et des offres des concurrents pour identifier de nouvelles opportunités et optimiser les stratégies de vente.
Candidat idéal
Expérience en prospection sortante, démarchage téléphonique (cold calling), génération de leads
Capacité à exceller sous pression
Expertise avérée en conclusion de ventes
Compétences techniques
Compétences interpersonnelles
Avantages
À propos de l'entreprise
Lightspeed Commerce Inc.
Lightspeed est un chef de file mondial en matière de plateformes de commerce infonuagiques qui unifient les opérations en ligne et physiques pour les secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf. Fondée en 2005, l'entreprise aide les commerçants indépendants dans plus de 100 pays à simplifier leurs opérations, à accepter des paiements et à croître grâce à une solution de gestion tout-en-un.
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