Directeur de marché, services financiers - West Palm Beach, FL
Description
Le directeur de marché, services financiers (DMSF) promeut les activités de gestion de patrimoine au sein de marchés de détail spécifiques en encourageant l'engagement et les partenariats. Ce rôle vise à générer des références et des introductions qualifiées en matière de patrimoine qui mènent à des actifs enregistrés (produits d'investissement et d'assurance) grâce à une planification complète par des conseillers financiers et des conseillers en placement pour clients à valeur nette élevée. Le DMSF élabore et met en œuvre des plans pour aider les partenaires et les gestionnaires à acquérir de nouveaux clients et à développer les affaires avec les clients existants. Le rôle implique l'établissement de relations avec la banque de détail, la haute direction et les responsables du développement commercial par une communication régulière pour examiner les activités et les résultats. Le DMSF tire parti des opportunités de détail pour atteindre les objectifs du marché tels que la croissance nette du portefeuille (CNP) et les solutions et références (SR), en s'assurant que les équipes de détail comprennent l'impact du partenariat en matière de patrimoine sur les indicateurs de performance clés (KPI) tels que la rétention et la croissance des dépôts. Ce rôle conseille également les rôles de distribution de patrimoine (GPM/GPL, RMD, GAF, CF, GR) sur les questions pertinentes pour le commerce de détail, telles que les campagnes et les meilleures pratiques pour l'encadrement des équipes de détail par le biais de forums individuels et de groupe. Le rôle se concentre sur les magasins de nouvelle génération (MNG) et les magasins TD Premier (TDP) au sein de leur marché, avec une communication plus fréquente et une présence en magasin.
Ce que nous recherchons
Élabore et présente du contenu lié au patrimoine pour toutes les réunions mensuelles de leadership de détail, y compris les réunions régionales des directeurs de magasin, les réunions des directeurs de marché de détail et les réunions des présidents de marché; en moyenne 6 à 8 par mois.,Crée et présente du contenu lors des appels de vente et d'exécution des conseillers financiers et des gestionnaires de relations à l'échelle du marché; en moyenne 4 à 6 par mois.,Dirige le programme de patrimoine et de détail sur les marchés locaux en exécutant des initiatives clés - #SoyezLégendaire, Routine TAG, compétences Salesforce, Insights, adoption du CFA et stratégies de croissance connexes.,Crée du contenu interne (c.-à-d., des fiches d'une page) pour soutenir les partenariats, clarifier les priorités et diffuser des messages cohérents entre les équipes de détail et de patrimoine.,Fournit des rapports d'avancement réguliers et opportuns résumant les résultats commerciaux, les activités clés et les plans d'action prospectifs pour la direction de détail et de patrimoine.,Engage et communique constamment aux équipes de détail comment les solutions de patrimoine peuvent résoudre les problèmes des clients, accélérer les affaires, motiver et encourager les comportements réussis qui génèrent des références et des résultats de haute qualité.,Organise et anime des « réunions de leaders des ventes » pour développer les collègues de détail, subordonnés aux directeurs de magasin, en leaders des ventes seniors, constituant un vivier pour les futurs banquiers Premier et des rôles similaires.
Candidat idéal
Baccalauréat ou expérience équivalente.,Plus de 5 ans d'expérience dans le secteur des services financiers.,Compréhension établie des secteurs d'activité de la gestion de patrimoine et des services bancaires de détail.,Antécédents avérés de succès en gestion des ventes dans un environnement similaire.,Capacité avérée à influencer la haute direction/le leadership.,Capacité avérée à travailler de manière autonome et en équipe.,Possède un fort désir de réussir.
Éducation minimale
Baccalauréat ou expérience équivalente
Compétences techniques
Compétences interpersonnelles
Avantages
À propos de l'entreprise
The Toronto-Dominion Bank
La Banque Toronto-Dominion et ses filiales sont collectivement connues sous le nom de Groupe Banque TD, l'une des plus grandes banques en Amérique du Nord. La TD offre une vaste gamme de produits et de services bancaires personnels, commerciaux et d'investissement à plus de 27 millions de clients dans le monde. Basée à Toronto, au Canada, la banque exerce ses activités par l'entremise de secteurs clés, notamment les services de détail au Canada et aux États-Unis, ainsi que les services bancaires de gros.
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