Responsable de Comptes Terrain (francophone et anglophone)

Développer et maintenir une compréhension approfondie de l'industrie hôtelière parisienne pour identifier les tendances et les opportunités.,Exploiter les études de marché et les informations pour élaborer des plans de vente de territoire efficaces.,Engager les prospects par des réunions en personne à haute fréquence, des actions de prospection et des présentations personnalisées pour les convertir en clients fidèles.,Diriger votre territoire avec un esprit entrepreneurial, en assurant une croissance constante des revenus.,Guider les clients de l'analyse des besoins et de la conception de solutions à travers les propositions, les accords contractuels et une intégration transparente.,Réaliser des présentations captivantes mettant en valeur la suite de technologies de PDV et d'hôtellerie de Lightspeed.,Maintenir les données Salesforce précises et à jour pour optimiser le reporting et les prévisions.,Mener des initiatives de prospection et participer à des événements de l'industrie pour développer des leads qualifiés.,Fournir des retours clients aux équipes de vente et de marketing pour affiner les stratégies et atteindre les objectifs collectifs.

Expérience avérée dans la vente terrain et la prospection, idéalement dans des environnements basés sur des solutions, la technologie ou l'hôtellerie.,Forte compréhension de l'industrie hôtelière, y compris les segments clés et les considérations opérationnelles.,Compétences en matière de meilleures pratiques de développement des ventes - construction de pipelines, planification de territoire et développement de nouvelles affaires avec une forte capacité d'organisation.,Succès démontré dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente, contribuant aux objectifs de croissance régionale plus larges.,Expérience de l'utilisation de Salesforce ou de systèmes CRM similaires pour gérer les opportunités et suivre les performances.,Communicateur confiant avec d'excellentes compétences en relations clients et interpersonnelles.,Esprit analytique avec une approche axée sur les données pour la prise de décision et l'amélioration des performances.,Entrepreneurial et adaptable - proactif, agile et à l'aise dans un environnement rapide et axé sur les objectifs.,Expérience dans l'hôtellerie (un atout).

Nécessite une présence physique à travers Paris.