Directeur/Directrice de comptes sur le terrain
Description
Lightspeed recherche un(e) directeur/directrice de comptes sur le terrain expérimenté(e) et axé(e) sur les résultats à Montréal pour gérer l'intégralité du cycle de vente au sein d'un territoire désigné. Ce rôle implique de rencontrer les clients, d'identifier les opportunités de croissance commerciale, d'améliorer l'utilisation des données pour les clients, les menus et le personnel, de maintenir une connaissance approfondie de l'industrie hôtelière et d'atteindre constamment les quotas de vente. Le rôle est axé sur le développement de nouvelles affaires nettes et nécessite une présence fréquente sur le terrain.
Ce que nous recherchons
Exécuter le cycle de vente complet : génération de leads, réunions clients (en personne/par appel), création de propositions de valeur, structuration financière des transactions, négociation de contrats et conclusion de ventes.,Mener des démonstrations en personne et en ligne du produit Lightspeed auprès des restaurateurs.,Se concentrer à 100 % sur le développement de nouvelles affaires nettes dans le territoire assigné, nécessitant une présence hebdomadaire sur le terrain.,Atteindre ou dépasser constamment les quotas de vente.,Devenir un(e) expert(e) de l'industrie, du produit Lightspeed et des besoins des restaurateurs.,Maintenir des dossiers à jour dans la solution CRM de Lightspeed.,Traiter avec précision les devis et les commandes.,Familiarité et maîtrise de la gestion du processus de vente complet.,Expérience en prospection de nouvelles affaires.,Expérience intermédiaire dans des rôles de vente axés sur la conclusion de ventes/atteinte de quotas.,Compréhension de la vente consultative basée sur des solutions.,Expérience de l'utilisation de Salesforce ou d'un CRM comparable.,Capacité à travailler sur la route dans la région de vente.,Mode de transport fiable quotidiennement.
Candidat idéal
Baccalauréat en ventes, marketing ou tout autre domaine pertinent (préféré, mais non essentiel).,Expérience de vente dans un environnement SaaS (préféré, mais non essentiel).,Expérience antérieure en tant que directeur/directrice de comptes avec un historique de succès dans la vente en personne (préféré, mais non essentiel).,Expérience antérieure de travail dans/avec des restaurants (préféré, mais non essentiel).
Éducation minimale
Non spécifié (baccalauréat préféré, mais non requis)
Compétences techniques
Compétences interpersonnelles
Avantages
Engagements spéciaux
Travailler sur la route dans la région de vente désignée,Attente d'être sur le terrain chaque semaine,Nécessite un mode de transport fiable quotidiennement
À propos de l'entreprise
Lightspeed Commerce Inc.
Lightspeed est un chef de file mondial en matière de plateformes de commerce infonuagiques qui unifient les opérations en ligne et physiques pour les secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf. Fondée en 2005, l'entreprise aide les commerçants indépendants dans plus de 100 pays à simplifier leurs opérations, à accepter des paiements et à croître grâce à une solution de gestion tout-en-un.
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