Responsable de Comptes Terrain

Convertir les prospects en clients fidèles en utilisant des méthodes de vente telles que le porte-à-porte, la prospection téléphonique (cold calling) et les présentations en personne.,Gérer l'intégralité du cycle de vente : identifier les leads, rencontrer les clients, créer des propositions de valeur, structurer les accords financiers, négocier les contrats et conclure les affaires.,Visiter régulièrement les clients pour comprendre leurs défis commerciaux.,Réaliser avec succès des démonstrations en personne du produit de vente au détail.,Analyser, rendre compte et agir sur les métriques du pipeline.,Atteindre constamment les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.,Générer de nouvelles affaires grâce à des événements de réseautage.,Expérience pertinente en vente dans un environnement terrain et de prospection (outbound), de préférence dans la vente de solutions ou la technologie.,Solide compréhension des meilleures pratiques en développement des ventes.,Capacité à gérer le temps de manière efficace et efficiente.,Excellentes compétences en service client et au téléphone, incluant une forte capacité d'écoute, de communication verbale et écrite.,Capacité démontrée à atteindre et/ou dépasser les objectifs de vente.,Approche quantitative de la prise de décision.,Capacité à s'épanouir dans un environnement compétitif, dynamique et axé sur les objectifs.,Un esprit entrepreneurial et agile, avec une propension à l'action et une adaptabilité aux besoins de l'entreprise.

Doit être disposé(e) à voyager (impliqué par 'sur le terrain' et 'visiter les clients')