Représentant(e) en développement des ventes d'entreprise - Commerce de détail

Prospecter de manière proactive les comptes du commerce de détail d'entreprise par téléphone, e-mail, médias sociaux et autres canaux de prospection.,Contacter les parties prenantes de niveau entreprise (directeurs et supérieurs) pour comprendre leurs défis et établir des relations solides.,Collaborer avec les responsables de comptes d'entreprise pour assurer un transfert de leads fluide et un suivi stratégique.,Fournir des retours aux équipes marketing et ventes basés sur les conversations avec les prospects pour aider à affiner les stratégies de prospection.,Atteindre constamment les objectifs de ventes outbound mensuels, trimestriels et annuels dans un environnement à haute vélocité.

2 à 5 ans d'expérience en ventes outbound SaaS, de préférence avec des clients du commerce de détail d'entreprise ou du marché intermédiaire.,Capacité avérée à faire de la prospection téléphonique (cold-call), par e-mail et à engager les parties prenantes d'entreprise dans des cycles de vente complexes.,Solides compétences en communication et en établissement de relations, avec la capacité d'expliquer des solutions complexes à de multiples parties prenantes.,Technophile, stratégique et à l'aise pour naviguer dans les comptes d'entreprise.,Esprit entrepreneurial, penchant pour l'action et capacité à s'adapter rapidement dans une entreprise en forte croissance.,Un atout si vous avez de l'expérience dans la vente à des clients du commerce de détail d'entreprise.,Un atout si vous avez une familiarité avec les systèmes de point de vente (POS) ou d'autres plateformes logicielles dans de grandes organisations.,Un atout si vous avez de l'expérience avec des approches de vente consultative telles que MEDDPICC ou BANT.