Directeur, Solutions de financement du commerce international
Description
Le directeur du financement du commerce international est responsable de l'élaboration et de l'exécution de stratégies de vente visant à accroître les revenus d'un portefeuille de clients complexes des marchés des capitaux et des entreprises, ainsi que par l'acquisition de nouveaux clients. Cela implique d'offrir une gamme complète de solutions de financement du commerce international, de fournir des expériences client personnalisées pour atteindre les objectifs commerciaux et financiers, de favoriser les relations, d'améliorer la fidélité des clients et de stimuler l'innovation. Le rôle comprend également le renforcement des capacités commerciales des collègues par le coaching et le mentorat.
Ce que nous recherchons
Faire preuve de diligence et de souci du client dans chaque décision et activité.
Suivre les guides de gestion de pratique pour les routines de vente, la planification du marché et du portefeuille, et les interactions avec les clients.
Élaborer des stratégies efficaces pour acquérir constamment de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités de vente.
Diriger l'origination, la structuration, les négociations et l'exécution de solutions personnalisées de financement du commerce international et de fonds de roulement pour les clients commerciaux/corporatifs nationaux et internationaux, en assurant la conformité aux cadres réglementaires et de risque.
Établir et maintenir des relations solides avec les clients, en agissant comme conseiller de confiance en fournissant des conseils et des perspectives personnalisés sur les solutions de financement du commerce international et de fonds de roulement, et en abordant les problèmes nouveaux ou émergents.
Diriger les initiatives locales de croissance des revenus du commerce international en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de relations et les partenaires produits.
Promouvoir la connaissance des produits, des stratégies et des informations sur la concurrence en matière de commerce international auprès des directeurs de comptes et d'autres communautés d'affaires stratégiques afin de générer des références.
Établir, faire progresser et réapprovisionner activement un pipeline de clients potentiels, en assurant la bonne combinaison de contacts clients/prospects pour atteindre les objectifs de vente et de revenus.
Faire preuve de diligence raisonnable pour toutes les transactions, y compris la connaissance du client, de la transaction, de la structure de crédit, de l'analyse des risques et de la stratégie client.
Planifier et prioriser les activités clients et de marché pour réussir en tant que 'Une RBC'.
Rechercher des opportunités de référence pour les membres de l'équipe de relations ou les partenaires de RBC.
Candidat idéal
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Éducation minimale
Baccalauréat
Compétences techniques
Compétences interpersonnelles
Heures de travail
37,5 heures/semaine
Avantages
Aussi disponible à
À propos de l'entreprise
Royal Bank of Canada
La Banque Royale du Canada est une institution financière mondiale définie par sa raison d'être et guidée par des principes en vue de produire une performance de premier plan. En tant que plus grande banque du Canada, elle offre des services de banque aux particuliers et aux entreprises, de gestion de patrimoine et de marchés des capitaux à plus de 17 millions de clients dans le monde.
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