Responsable du développement commercial, Zymewire

Atteinte des objectifs mensuels de croissance de nouveaux pipelines grâce à la prospection initiée par Zymewire auprès de nouveaux prospects.,Atteinte des objectifs mensuels de MRR (Revenus Récurrents Mensuels) pour les nouveaux clients issus d'affaires conclues (inbound ou outbound).,Faire progresser les opportunités de vente dans le pipeline jusqu'à la conclusion.,Collaborer avec l'équipe de Succès Client pour une transition client fluide et une implémentation réussie.,Identifier et ajouter de nouvelles entreprises aux listes de cibles.,Rechercher de nouvelles voies d'accès aux entreprises prospects.,Initier des démarches de prospection à froid auprès de prospects viables en utilisant des méthodes efficaces.,Fournir des retours à l'équipe produit sur les fonctionnalités visant à augmenter les revenus et à améliorer la rétention des utilisateurs.,Travailler avec les comptes d'essai pour assurer une période d'essai/pilote fluide et fructueuse.,Tenir à jour les dossiers internes et suggérer des améliorations administratives au sein de l'organisation des ventes.,Appliquer son sens du client en tant que membre de l'équipe ailleurs dans l'entreprise.,Aider à développer des scripts et des messages pour faciliter l'expansion de l'organisation commerciale globale.

Excellent communicateur (courriel, téléphone, vidéoconférence, interactions en personne).,Passionné par l'établissement de relations.,Apprenant tout au long de la vie qui priorise l'apprentissage, le développement et la croissance.,Penseur stratégique qui aime résoudre des énigmes.,Profondément curieux.,Optimiste avec un enthousiasme contagieux.,Soucieux du détail et aime résoudre des énigmes.,Expérience en ventes complexes au niveau du marché intermédiaire ou de l'entreprise.,Expérience de collaboration avec le marketing et compréhension générale des tactiques et stratégies marketing.,Preuve d'atteinte ou de dépassement constant des quotas.,Capacité à acquérir rapidement de nouvelles connaissances.,Connaissance générale des entreprises SaaS, des industries biotechnologiques/pharmaceutiques et/ou des dispositifs médicaux.

Basé au Canada,Fuseau horaire de l'Est uniquement (pour les rôles à distance)