Gestionnaire de comptes (Capital)
Description
Ce rôle implique la gestion d'un portefeuille de marchands Lightspeed existants qui se sont vu offrir un financement par l'intermédiaire de Lightspeed Capital. Le gestionnaire de comptes est responsable de la promotion proactive des services financiers, de l'établissement de relations de confiance avec les clients, de l'identification des opportunités de vente, de la négociation de contrats et de l'atteinte des objectifs de vente en fournissant des conseils et un service d'expert. Les responsabilités clés comprennent également la transmission des commentaires des marchands aux dirigeants d'entreprise et la compréhension des risques associés aux avances de fonds aux marchands (Merchant Capital Advances).
Ce que nous recherchons
Contacter de manière proactive les clients existants pour promouvoir l'offre de services financiers,Fournir des niveaux de service exceptionnellement élevés et utiliser des techniques de vente efficaces pour positionner et faire connaître Lightspeed Capital,Établir une relation de conseiller de confiance avec les clients et identifier les opportunités de services financiers,Négocier des contrats et conclure des accords pour maximiser la croissance du portefeuille d'affaires,Atteindre les objectifs de vente en fournissant des conseils et un service exceptionnels,Employer des techniques efficaces de développement commercial et de gestion des relations,Fournir des commentaires réguliers et être la voix du marchand auprès des dirigeants d'entreprise,Comprendre la nature basée sur le risque des avances de fonds aux marchands (Merchant Capital Advances) et savoir comment la communiquer aux marchands
Candidat idéal
Expérience en vente, de préférence dans la vente de produits de services financiers, avec un historique de haute performance sur plusieurs années,Compréhension de la vente consultative basée sur des solutions dans un environnement SaaS,Capacité à utiliser Salesforce.com et d'autres technologies pour gérer et organiser le pipeline,Solides compétences interpersonnelles pour gérer et bâtir des partenariats solides tant en interne qu'en externe,Capacité à travailler en collaboration étroite avec les équipes adjacentes, en forgeant des relations positives et précieuses
Compétences techniques
Compétences interpersonnelles
Avantages
À propos de l'entreprise
Lightspeed Commerce Inc.
Lightspeed est un chef de file mondial en matière de plateformes de commerce infonuagiques qui unifient les opérations en ligne et physiques pour les secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf. Fondée en 2005, l'entreprise aide les commerçants indépendants dans plus de 100 pays à simplifier leurs opérations, à accepter des paiements et à croître grâce à une solution de gestion tout-en-un.
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