Responsable de Comptes France (h/f/d)

Les responsabilités clés incluent la vente consultative, la gestion de l'ensemble du pipeline de leads et de ventes, la collaboration avec les Ingénieurs d'Application sur les conceptions techniques à l'aide du MachineBuilder de Vention, et la contribution à la croissance stratégique en fournissant des retours du terrain à la direction. Le profil requis comprend une expertise en techniques de vente (appels de découverte, cadres de qualification comme MEDDIC ou BANT), une aptitude technique avec les environnements de production et les exigences d'automatisation, de solides compétences en collaboration avec les équipes d'ingénierie, et un état d'esprit de responsabilité pour l'hygiène du CRM, des prévisions précises et l'atteinte des quotas.

Les candidats doivent maîtriser les ventes, notamment les appels de découverte, les cadres de qualification (par exemple, MEDDIC ou BANT) et les techniques de clôture. Ils doivent posséder une aptitude technique, être à l'aise avec les environnements de production et comprendre l'automatisation mécanique ou électrique. Des compétences en collaboration sont essentielles pour travailler avec l'ingénierie, ainsi qu'une responsabilité pour le CRM, les prévisions et un état d'esprit axé sur l'atteinte des quotas. Le français et l'anglais courants sont requis, l'allemand et d'autres langues européennes étant des atouts. Le candidat idéal est un bâtisseur et un opérateur qui combine stratégie et exécution pratique.

Une semaine pour le bénévolat par an