Responsable de Comptes DACH (h/f/d)

Vente Consultative : Aider les clients à trouver des solutions d'automatisation optimales grâce à une écoute attentive et à la résolution de problèmes.,Gestion des Leads et du Pipeline : Gérer l'ensemble de l'entonnoir de vente, de la qualification des leads, de la prospection active, de la conclusion des affaires, à la prévision des revenus.,Collaboration pour la Conception Technique : Travailler avec les Ingénieurs d'Application en utilisant le MachineBuilder propriétaire de Vention pour transformer des concepts en conceptions de machines fonctionnelles.,Croissance Stratégique : Fournir des retours à la direction pour affiner les stratégies de vente et atteindre les objectifs mensuels et trimestriels.

Maîtrise de la Vente : Expertise en appels de découverte (Discovery Calls), cadres de qualification (comme MEDDIC ou BANT) et techniques de clôture.,Aptitude Technique : Aisance avec les environnements de production et capacité à comprendre les exigences d'automatisation mécanique ou électrique.,Collaboration : Gérer la transition entre les ventes et l'ingénierie pour assurer des solutions clients viables.,Responsabilité : Hygiène CRM constante, prévisions précises et une mentalité axée sur l'atteinte des quotas.,Maîtrise de l'allemand et de l'anglais ; des langues européennes supplémentaires sont des atouts.,Un bâtisseur et un opérateur qui combine stratégie et exécution pratique, capable de croître rapidement tout en maintenant l'excellence.