Responsable de Comptes - (germanophone, Berlin, h/f/x)
Description
Lightspeed recherche un Responsable de Comptes ambitieux pour stimuler la croissance dans le secteur de l'hôtellerie en acquérant de nouveaux clients et en développant leurs activités grâce à des solutions de services financiers innovantes. Ce rôle se concentre sur l'identification d'opportunités, la réalisation de démonstrations convaincantes, la gestion de cycles de vente complexes, la collaboration avec les SDR et le Marketing, et la contribution à des initiatives stratégiques pour stimuler la croissance du MRR.
Ce que nous recherchons
Identifier de véritables opportunités par des appels de découverte pour comprendre les besoins des clients potentiels et comment Lightspeed peut offrir un avantage concurrentiel.,Réaliser des démonstrations ciblées et convaincantes pour présenter la valeur de la plateforme et gérer les transactions du contact initial à la clôture réussie.,Gérer des cycles de vente complexes et orchestrer des processus parallèles.,Collaborer étroitement avec les SDR et le Marketing pour construire et alimenter continuellement un solide pipeline.,Contribuer aux initiatives stratégiques, penser en termes d'expériences client et stimuler activement la croissance du MRR.
Candidat idéal
Expérience en vente B2B, soit en tant que SDR, soit dans un rôle de cycle complet, avec une capacité avérée à conclure des affaires.,Idéalement issu(e) d'un environnement SaaS, IT, E-commerce, POS ou Hôtellerie.
Compétences techniques
Compétences interpersonnelles
Avantages
Engagements spéciaux
Possibilité de travailler depuis n'importe où dans le monde jusqu'à 60 jours par an.
À propos de l'entreprise
Lightspeed Commerce Inc.
Lightspeed est un chef de file mondial en matière de plateformes de commerce infonuagiques qui unifient les opérations en ligne et physiques pour les secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf. Fondée en 2005, l'entreprise aide les commerçants indépendants dans plus de 100 pays à simplifier leurs opérations, à accepter des paiements et à croître grâce à une solution de gestion tout-en-un.
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